服装销售计划设计.docVIP

青岛伊诺服饰有限责任公司 休闲服装营销计划书 一、项目说明 现在休闲服装正越来越受到大家的喜欢， 休闲服装穿着比较舒适自在，崇尚自由和个性化正在成为人们穿衣的主流趋势，自然会受到大家的青睐。休闲服装是永恒的经典，不管是运动、奢华、时尚，都有他的一席之地。一身休闲服装让你更显活力，是出行游玩的最佳装扮。 我公司为能在日益激烈的竞争中站住脚跟，特于2011年6月份设计了本次休闲服装产品营销计划书。 二、市场分析 1、政策法规调查 近年国家为刺激经济，扩大内需出台了一系列的相关政策，中国第一部装标准DB35/T 958—2009《休闲》标准已经发布。要求各在生产、管理、销售工作中严格执行该标准，首先理解、掌握该标准，保证新标准的准确实施。时尚休闲服装的市场定位是面向18~30岁的年轻人。18~30岁的年轻人是最个性化的消费群体,虽然这一年龄段的消费者消费能力不是最强的,但消费频率是最高的,他们通常更注重款式、质量以及品牌的感觉,他们正是中档或中档偏高的品牌服装消费的主力。正确的是品牌成长和壮大的前提寻求差异,寻求市场的隐蔽的空白,找准目标市场,针对目标顾客塑造企业个性。从而有效地吸引大量顾客。只有这样才能使企业品牌走向个性化,发展出一条属于自己的市场,开拓一片属于自己的天努力打造出有世界影响力的品牌。 产品类型及档次 低档 中档 高档 休闲上衣 120元——200元 200元——260元 260元——300元 休闲裤子 80元——100元 100元——150元 150元——200元 休闲套装 180元——260元 280元——350元 380元——450元 3、促销措施 A、实行换季打折促销活动：凡在专卖店购买换季休闲服装者，均可享受到不同折扣的优惠。 B、实行返券活动（多买多送）：凡在专卖店购买300元以上的休闲服装产品，均可返还100的消费券，再次在专卖店买服装可抵现金。 C、实行积分活动：活动期间购买休闲服装的消费者，即可享受积分活动，一元即是一分，积够500分者可免费办理会员卡，享受会员待遇。 D、实行团购优惠活动：凡团购者在9人以上者，各类休闲服装均享9折优惠。 4、营销服务的措施 以“顾客第一，服务至上”的原则，在顾客购物期间，详细介绍产品信息和产品使用过程中的注意事项。凡是在伊诺服饰专卖店购买的休闲服装类产品，30天内不满意就退货，凭收据可随时修整所购休闲服装，让顾客舒心满意。 四、广告计划 1、媒体选择及作品 我公司选择的主要广告途经是电视广告，附加在大型商场的背投电视播放宣传片，印发海报、邀请明星代言。 作品：广告背景音乐《一起来看流星雨》，郑爽张翰俞灏明朱梓骁魏晨艾利斯顿商学院”。 2、广告制作经费 电视： 省台 黄金时段 4500～8000元/次 （15s内） 普通时段 1500～4000 元/次 （15s内） 市台 黄金时段 1500～2500元/次 (15s内) 普通时段 700～1000 元/次 （15s内） 明星代言费：68万 拍摄场地费：5万 其它 5万 青岛伊诺服饰有限责任公司 2011年6月12日