统一口径销售.docVIP

关于外卖场亮相期统一口径 现场引导统一说辞 主旨 高度概括项目总体的核心竞争力，把产品价值最大化的让客户认知、认可，制造市场关注度，全面系统的灌输项目的相关信息.确保财务指标的完成，由于此阶段，不具备销售条件， 关注项目的客户，做好客户积累和储备工作，支撑6月份的开盘！ 销售=拉升产品价值价格比=客户对产品的心理价值高于产品价格。 项目地点？ 答：荆州太阳城位于园林路以西，长港路路以北，未来城市发展中心东北部的植物园，园内1万多棵树木及湖泊等原生态元素我们都会予以保留,沿园林路南行8分钟即到繁华的北京路。 开发商是什么地方的？ 答：我们是和万科齐名的全国十大房地产开发商之一，是天津的最大的开发商。我们开发的项目在全国都是获过奖项的，（结合现场销售道具）。 位置偏远？ 答：如果前几年您这么说，的确距离市中心有些远，但是您现在应该已经看到近几年的变化，（结合区域图）离我们项目仅有200米的江津路作为贯穿荆沙两区的交通要道，目前云集原荆州大型国企，事业单位，政府也将迁移至此。从项目到北京路只需要8分钟路程，到武商量贩店也只需——。并且我们小区有2万平米的商业配套，除了满足小区的日常需要，目前也有很多大型商家有意加盟。 这些政府能落实吗？有相关文件吗？ 答:（如果没有政府文件，不要正面回答，引开话题） 荆沙大道什么时候修？ 答：荆沙大道计划6月动工，年底交工，届时它将作为荆州的重要的交通枢纽引起更多人的关注， 同时，交通路网的完善，无疑会为荆州的城市发展提供坚实的支撑。 将来连接外环线噪音问题如何解决？ 答：对于这个问题我们和您一样关心，据我们从相关部门了解到的资料显示，荆沙大道作为今年政府的重点工程，并且是未来荆州与外省连接的主要的交通枢纽，对于道路的要求也相当高，比如在靠近大型生态居住区的道路要求限速，并且有景观隔离带，您可以留意一下，在项目最北测，我们的主要建筑形式为板式高层，由于它本身具有非常好的隔音效果，它将作为小区天然的隔音屏障。而且我们小区内外的绿化植被可以充分的起到消除噪音的效果。（暗示客户一期位置较好） 现在那边路况太差了？ 答：不知道您是否关注了前段时间荆州召开的两会，当时政府也明确表态，今年的工作重点将放在城市建设上，并决心重现荆州原卫生城市的面貌。那么作为今年政府重点发展的区域，这个问题一定会得到解决。 没有照明设施？ 答：作为今年政府重点发展的区域，作为荆州既定的大型生态居住区，它的照明问题已经得到相关部门的重视，前几天，路管部门已经到实地勘测，马上要招投标，相信我们同样关心的问题很快会得到解决。（不要在此问题与客户过分纠缠，及时转移话题） 治安不好？ 答：就目前荆州整体治安问题，政府也在两会期间明确表态，加大整改力度，加大公安部门执法力度。（注意及时利用此机会详细介绍小区安防设施） 现在就有一路公交车，太不方便了？ 答：从我们地块走到江津路只要5分钟，在江津路上有很多公交车，基本上能够到达荆州的大部分地方。而且随着市政规划建设的推进，如荆沙大道的完工以及我们小区周边人气的聚集，小区附近的交通状况会日趋完善。 周边有学校吗？是重点吗？ 答：我们小区西侧是沙市大学，今年将开设本科课程，在工农路上也有中小学，值得喜人的是，荆州目前几所省级市级重点中小学将迁移至小区附近。（由此证实政府大力发展此区域的决心和力度） 迁移问题什么时间能落实？ 答： 我们小区的业主就学有特殊照顾吗？ 答：目前情况下是没有的。但我们现在正在和许多重点学校接洽，争取为我们业主小孩就学提供一些照顾。 有幼儿园吗？ 什么时间能使用？ 答：我们有荆州唯一的双语幼儿园。一期入住后就会投入使用。 对外使用吗？ 答：暂定只对小区业主开放 老师是从哪请的？ 答：我们会聘请武汉或荆州的著名教师。 到你们这看房的一般是什么样的人？ 答：党政机关公务员，人民教师，医生等高素质客户群。 入住时间？ 答：今年年底到明年年初。 逾期交房如何处理？ 答：对于这个问题，我们在合同中有明确规定，这也是正规化操作为您带来的利益保障 不买期房？ 答：您选房早不仅可以得到最大的优惠，而且您的选择余地也是最大的，我们在开盘后马上就会将价格上调，而且像太阳城这样的高档项目到现房肯定已经清盘了；顺驰是全国十大房地产公司之一，您在这里买房子会的到强有力的保障，太阳城需要开发3年，我们不会损坏自己的声誉，而且太阳城从开发，销售直到最后的物业都是我们自己来做的，这也从侧面反映了公司的开发实力请您放心。 当客户对期房就需交房款以及办理贷款手续难以接受时怎样引导? 答:同上。 到北京路有什么公交线路？多长时间？ 答：8路，您也可以到江津路上坐车，线路多，间隔时间短，非常的方便 到武商量贩需要多长时间？有什么公交路线？ 答：您可以到江津路上坐12路，到达武商量贩大概20分钟左右。 从荆州花台怎么