博思堂2007年苏州石湖华城策 划案【企业广告传媒】.pptVIP

持续销售期 时间：2007年11月1日----12月31日 形式：加推景观联体及独栋别墅 所推房源：101＃、102＃、106＃、107＃ 销售均价：9000元/㎡ 总销售金额：3982万元 销售目的： 压轴之作——预留景观房源及前期余房的推出作为压轴之作，基本可以为拉动总销提供基础，实现别墅产品的高价销售。 11月客户答谢酒会 在11月中旬举办别墅客户答谢酒会,邀请所有别墅业主参加,感谢别墅业主对项目别墅产品的支持与厚爱,增加企业与业主的感情并建立认同感,促进项目别墅产品信息在潜在消费者之间的传播,最终促进项目别墅产品的持续销售. 11月-12月 9月—10月 别墅开盘 别墅概念导入蓄水期 别墅开盘期 持续强销期 07/6月—8月 雪茄红酒品鉴会 形象导入,积累客户 形象展示 制造热销 9月8日 制造热销促进销售 9月份市区房交会 开盘活动 11月客户答谢酒会 别墅推广活动总表 高尔夫体验活动 10月台商联谊酒会 “石湖华城”别墅项目销售物料进度 序号 内容 形式 数量 时间控制 备注 1 整体模型 外立面、景观 1 5月20日-5月25日确定厂商 5月26日-5月31日确定制作工艺 6月1日-6月15日制作 6月20日到位 　 2 单体模型 立体透明、景观 2 5月20日-5月25日确定厂商 5月26日-5月31日确定制作工艺 6月1日-6月15日制作 6月20日到位 　 3 楼书 整体介绍内容 1000 5月20日-5月25日确定厂商 5月26日-6月10日设计完成 6月11日-6月25日修改、确定、发包 7月10日到位 　 4 销海 项目介绍 5000 5月20日-5月25日确定厂商 5月26日-6月5日设计完成 6月6日-6月15日修改、确定、发包 6月20日到位 　 5 房型看板 别墅房型 6 5月20日-5月25日确定厂商 5月26日-5月30日设计完成 6月1日-6月15日修改、确定、发包 6月20日到位 　 6 VI系统 　 　 5月20日-5月25日确定厂商 5月26日-5月30日设计完成 6月1日-6月15日修改、确定、发包 6月20日到位 　 房地产资料大全！ 竞争个案分析 越湖名邸 威胁指数： ★ ★ ★ ★ ☆ 占地面积： 352284M2 建筑面积： 253000M2 开发商： 苏州兴力达房地产开发有限公司 物业类型： 别墅、多层、小高层 别墅产品： 独体 量体： 58户，一期31户 面积范围： 200-500平方米 价格： 未定 公开时间： 10月份（预计） 目前情况： 客户登记 客源： 私营老板,外企高层管理人员、国企高级管理人员 苏州现代园墅 威胁指数： ★ ★ ★ ☆ ☆ 占地面积： 78222.7㎡ 建筑面积： 101163㎡ 开发商： 苏州市上投置业有限公司 物业类型 ：独栋、联排、叠加 别墅产品： 双拼联体 量体： 28万方 面积范围： 180-370平方米 价格： 未定 公开时间： 9月份 客源： 私营老板,外企高层管理人员及本地居民 竞争个案分析 周边竞争情况分析 早期项目已经消化区域部分别墅需求 竞争项目推案时间集中且早于本项目 竞争项目面积范围及总价范围接近 区位及景观优势基本雷同 区域市场竞争激烈 3. 市场定位 城市中心的英伦美墅 距 离:友新高架,吴中大道,与城市中心近在咫尺 客户喜好:亲山近水,湖畔大宅,尊贵府邸让世人仰慕 周边市场:周边中式苏式别墅为主导,引入英伦风格,差异化竞争, 规避市场风险,制造区位唯一性 4. 客源定位---项目客源拟定 截止07年5月10日,共积累别墅客户130组 客源定位---属性分析 吴中区及市区的私营企业主 消费心理分析：有一定的资金积累，社会地位正处于上升阶段，希望通过购买高档物业来增加自己的社会地位，有炫耀自己的意愿。购买本项目别墅可满足其炫耀心理需求,迎合其追求尊贵的虚荣心. 吴中区及市区的中高级政府官员 消费心理分析：有一定的社会地位，购置目的是改善居住环境，享受生活，亲近自然山水，缓解工作压力。购买本项目可满足其居住在山水自然环境中的心理需求,迎合其追求亲山近水的购买心理. 国际教育园区教授 消费心理分析：高收入的高知阶层, 购置目的改善居住环境，亲近自然，赏花弄草.购买本项目可满足其浮想英伦闲适生活的心理需求,迎合其贵族浪漫心理. 房地产资料大全！ 5. 卖点提炼 规划：越溪城市副中心 环境: 上方山,石湖,小石湖,市政生态公园 产品：英式建筑,贵族气息 服务：天翔物业,星级管理 配套: 15万方商业中心规划 交通: