大桂西湖销售部月销售计划及业绩考核标准规范.docVIP

大桂西湖项目业绩及考核标准 鉴于大桂西湖项目组长久以来业绩状况不佳，现拟定大桂西湖销售部月销售计划及业绩考核标准： 大桂西湖截止目前来访总量：199组，分月计量如下： 时 间 11年12月 12年1月 12年2月 12年3月 12年4月 来访量/组 51 40 51 39 16 成交量/组 5 2 5 2 0 成交率 10% 5% 10% 5% 0% 推广活动 开盘当月，2388元/㎡起 3万买两房，6万买三房 无 下乡派发DM单页 无 由上表可以看出一旦失去活动支持，来访客户量每月下降十分严重。 上表中从开盘至今来访总量为199组，成交14组，成交率为7%，其中截止三月份的来访量为181组，成交量为14组，成交率为7.7%。 目前存在的成交威胁： 受国家房地产政策调控影响，目前客户观望心理十分严重，成交率明显下降，鉴于此，制定销售任务成交率为 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 【最新资料 Word版 可自由编辑！！ 本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！