2014年长沙勤诚达新界项目营销投标报告 .pptxVIP

;;;PART;勤诚达新界——处于销售中期的百万大盘;2014年下半年货量—— 6.85万方大平层低密度尾货+9.87万方高层新货;2014年下半年目标—— 全年10个亿，下半年至少7个亿，成交面积约21万方;PART;;受淡市影响价格下滑：;但价格下降后成交量无明显反弹，新盘销售情况普遍优于老盘;下半年的竞争压力有增无减： 下半年供货量预计80万方左右，基本为同质产品，竞争压力大;区域大户型产品走速陷入困境： 中大户型及低密度产品去化速度较慢，全年去化集中在100套以内，客户对于此类产品购买关注点多，淡市下，接受程度更为有限;;;如何打动淡市下更为务实的客户：合理制定价格体系，推出保价回购、垫首付和利率补贴弱化抗性，同时不断完善配套及展示品质，提升项目综合价值，通过活动造场促进成交;营销核心问题——在价格手段拉动有限客户更为谨慎务实的情况下，如何激发购买热情？;PART;三大营销策略：;转型;项目以往推广重点放在区域价值之上的交通和景观优势， 竞争差异度不足、客户敏感度不高;随着项目的逐渐成熟、配套逐步到位，应将实现区域价值向社区价值转化，突出大盘社区教育配套、商业配套、会所配套优势;针对两类客户的敏感点做不同的价值提升方案;案名建议:;清晨的海岸线 。 沉静的一抹蓝 。。 只等你的出现 点亮生活的斑斓