2013年LEXUS雷克萨斯ES250产品强化培训.pptxVIP

  • 8
  • 0
  • 约1.31千字
  • 约 85页
  • 2018-04-15 发布于贵州
  • 举报

2013年LEXUS雷克萨斯ES250产品强化培训.pptx

2013年LEXUS雷克萨斯ES250产品强化培训

;欢迎和介绍 课程介绍;;学习合同 问题银行和学习期望;;热身演练 培训前的ES250销售挑战模拟;热身演练 客户挑战处理提升要点概览;;物以类聚 人以群分;;活动一:雷克萨斯 ES250目标客户探讨 雷克萨斯 ES250客户调研:购买动机;活动一:雷克萨斯 ES250目标客户探讨 雷克萨斯 ES250客户调研:购买动机;雷克萨斯 ES250目标客户 ES250客户调研:人口特征;目标人群;;你的任务: 小组讨论在展厅实际销售中最能打动客户的雷克萨斯ES250的产品亮点。 对产品卖点的说服力进行评级,指出3个最有说服力的卖点。;客户之声 选择ES250的原因(产品关注点) ; 小组分享解决方案。;技巧展示 先定性、后定量;技巧展示 金字塔价值展示及产品亮点结集;技巧展示 金字塔价值展示及产品亮点结集;技巧展示 FABI情景冲击技巧解析;经验分享 原装进口品质;经验分享 性价比;经验分享 外观设计;经验分享 舒适性;技巧展示 FABI情景冲击技巧解析;技巧展示 FABI情景冲击技巧解析;;情景演练 技巧运用;;客户之声 流失客户选择车型分布 ;客户之声 流失客户选择车型分布 ;客户之声 流失客户选择车型分布 ;客户之声 流失客户选择车型分布 ;客户之声 流失客户选择各品牌比例分布 ;客户之声 流失客户选择竞品原因分析;客户之声

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档