医药高打造高绩效区域管理.pptVIP

* *  * 开发费用每季度财务结算一次。结余地区的费用可转入下季度使用。? * * 差旅费发放程序： 1. 按各公司医药部人力资源预算将差旅费核算至各地区（祥见附表）。 2.各公司医药部按所核定的费用标准，每月用票报销。 3. 每月底将已核定的下月费用标准汇至各公司帐户内。 * *     销售人员奖励制度销售人员奖金制度原则： (1)以提成的方式进行考核，鼓励员工尽最大的力度增加销售量，体现多劳多得。 (2)以回款为基数进行考核。细则： * * 1.医院销售奖：以销往医院的数量计算而获得的提成。提成比例：代表 3% 地区经理1.5 % 计算方法:代表:医院销售奖=(医院销量/当地医院销量总数)*(医院销售/回款额)* 3 %地区经理:医院销售奖=医院销量所占比例*总回款额* 1.5 % * * 市场开发期奖金发放原则：三甲医院：床位 奖金 500 以上 1000 300-500 800 300以下 500 * * 3.说明: （1）完成低于70%,不享受任何奖金;任务完成在71%--85%之间,奖金扣除50%;任务完成在86%以上,享受100%奖金,公司严格按照结帐日为最后的结算期限期间限财务部不再经予调帐处理。 （2）奖金以季度核算,下季度中旬发放。 （3）?新进员工本季度不满45天不能享受本季度奖金;出勤超过45天可以享受全季度奖的一半,工作超过60天可以享受全额本季度奖。 * *  （4）季度工作未满而中途离职者,不论出勤天数多少,不再享受本季度的奖金。 （5）每月的销量报表中,若发现有代表将报表弄虚作假者，虚报销量，一经发现，扣除本季度代表、地区经理、全部奖金，地区经理和代表分别爱心捐款300、200。 * *  （6）地区经理在推广预算费用内享受正常奖金；若超过预算，奖金扣除10%。 （7）产品经理的奖金分季度同销售部经理提议，销售总监评估决定。?? * * 销售部年终奖 年底，将销售部全体人员的工作业绩进行评估，对于成绩优秀的员工将给予奖励，设如下几项奖： * * 1.优秀经理奖：2名评比内容： A.市场开发及销售回款业绩优秀； B.能力； C.下属的培养。 * * 2.明星奖：6名评比内容：A.市场开发及回款量前6名；B.完成销售回款任务；评比 总奖励金额：20000 元，具体形式待定。 * * 2004年回款目标 * * 2003年费用预算 工资差旅预算 市场费用 销售费用 * * 各项费用标准 工资 医药代表 2000元 差旅费 医药代表 150元/天 部门差旅费 200000 科内会 3*15*3000=135000元 临床观察费用 200* 40*2*15=240000 元 * * 办公费用 固定费用30000元 * * 市场费用 礼品 30000元 彩页 20000元 专业期刊的发表费用 10000元 全国性会议赞助费 20000元 培训费用 50000元 * * 部门差旅费用 200000万 * * 医院开发计划 开发地区 广东（广州和深圳）、 山东（济南和青岛）、 江苏（南京和无锡）、 山西（太原和大同）、 辽宁（沈阳和大连）、 湖南、湖北、河北、北京、天津、 陕西、安徽、重庆、福建、四川、 * * 医院开发数量 第一个新品计划共开发60家医院 随着新品的不断增加，第一年度结束时，开发的医院达100家。 第二年300家 第三年500家 * *  9.尊重客户意见，作客户的朋友和参谋，不欺骗客户。 10