参考案例(翡翠提案定)_-.pptVIP

* 营销策略：销售总策略 二三级联动销售简析 模式新 脱离传统门店形式， 分行安置液晶电视。 网络广 分行遍及大街小巷， 网络报纸双管齐下。 本土性强 扎根惠州本土市场， 客户资源数量庞大。 反应力快 二三联动机制灵活， 随时应变市场变化。 整合度高 全面深入整合资源， 分析市场梳理客户。 渠道深 潜入市场主动出击， 直接挖掘目标客户。 六大 核心 优势 * Guidelines 4 营销实务 4 * 营销实务：团队架构 我们是专业的招商销售团队 项目总监 1名 隆塬集团 策划中心 策划经理 1名 招商顾问 2名 策划师 1名 隆塬集团 营销中心 招商经理 1名 销售主管 1名 销售顾问 4名 销售经理 1名 * 营销实务：工作模式 具有一个较高效的工作模式 支持 支持 现场巡视 监督整改 支 持 监 督 配合 定期会议 出谋划策 报告 支 持 监 督 报告 支持 报告 协调 意见及反馈 隆塬集团策略中心 项目策划小组 恒和项目招商组 项目稽核小组 恒和项目部 隆塬集团营销中心 隆塬集团招商市场部 意见及反馈 * 营销实务：工作计划 万事俱备，只欠东风…… 工作项目 时间 6月 7月 8月 9月 10月 1 5 10 15 20 25 30 1 5 10 15 20 25 30 1 5 10 15 20 25 30 1 5 10 15 1 5 10 15 组织策略 营销执行方案 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 人员培训进场 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 工作对接 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 推广 报纸 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 网站 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 传单 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 橱窗 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 多媒体 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 营销活动 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 短信 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 DM 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 招商 重点商户 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 补充招商 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 销售计划 15% 30% 60% 80% 95% * 感谢聆听， 敬请提出宝贵意见！ 预祝翡翠星河取得完满成功！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 二级市场策划品控中心 翡翠星河营销策略提案2010.05 * 这个报告，我们需要解决的是： ——在市场急剧变化中，住宅底商物业的营销出 路问题。 4.12房地新政到来，寒流即将来临…… 住宅市场观望严峻，买家卖家博弈加剧…… 商业市场于动荡中再遇新机，供销两旺…… 商业物业升级加速，传统商业形态接受挑战…… 而作为未来商业新区的内街门面，我们将何去何从？ * 2 3 Guidelines 1 Guidelines 2 Guidelines 3 项目分析 项目定位 1 营销策略 4 Guidelines 4 营销实务 * Guidelines 1 项目分析 1 * 项目分析：河南岸演达片区概况 “北优、南拓、中旺、东宜”中的“南拓”是河南岸片区最突出的特点，由演达片拓展到金山湖一带。随着城市重心南移，商业中心正在沿着演达路、惠淡大道轴线南移。 在惠州演达商圈中旺盛的人气、繁荣的商业群、时尚的社会精英，都会随着南部新城规划的落实而聚集。 远离工业用地，拥有惠州市第一条景观大道，定位为惠州市最大商住新区的演达片区，是惠州市目前开发速度