奇虎360商业模式分析研讨.pptx

奇虎360商业模式分析要点：公司发展历程商业模式结构商业模式分析发现前景展望360公司发展历程奇虎诞生——从雅虎中国出走的创业者 3721，雅虎中国，阿里巴巴奇虎创业团队100多人来自3721和雅虎中国旧部，占当时雅虎中国员工总数的2/31998年周鸿祎推出“3721网络实名”2003年3721并入雅虎中国。周鸿祎出任雅虎中国区总裁，齐向东副总裁2005年周鸿祎，齐向东先后离职。8月阿里巴巴收购雅虎中国。9月齐向东创立奇虎。奇虎探索期——从搜索商转向杀毒服务商2006年，周鸿祎出任奇虎董事长兼CEO搜索技术提供商2006年7月27日，推出360安全卫士，以反流氓软件为切入进入互联网市场重新确立公司业务发展方向，从“社区搜索”转向杀毒领域2007年9月，奇虎360安全卫士用户量已超过瑞星、金山，成为国内用户量最大的安全软件360转型——从单一产品转身安全平台2008年奇虎360推出杀毒软件测试版及360安全浏览器，2009年9月发布杀毒软件正式版2008年3月，360官方网站正式启用360.cn域名，完成从产品向安全平台蜕变2010年1月18日，360杀毒用户规模突破1亿。360开始借助“网络安全平台”拓展业务线网站导航、软件下载、手机安全等众多领域；同时为网游公司、电子商务网站、软件及应用等合作者提供服务截止2012年12月，360拥有4.56亿活跃用户，覆盖中国网络用户的94.2%现阶段——智能硬件奇酷手机智能穿戴智能家居迷你小电话智能摄像机行车记录仪安全路由器安全插线板儿童卫士智能手表超级充电器防丢贴片商业模式结构第一层：核心免费产品服务层第二层：两大基础平台第三层：细分服务层第四层：最终盈利变现层商业模式框架基础设施提供物客户核心能力客户关系重要伙伴价值主张目标消费群体关键资源渠道通路成本结构收入来源财务商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本原理渠道通路客户关系自有渠道 ——官网，360安全卫士软件管家推荐口碑传播“就是用户口碑传播，当有一批用户用了觉得不错，当有朋友碰到问题，他就会推荐360。这些人又会去推荐。他就成了我们的宣传员。我们没有在任何地方做过广告，也没有做捆绑安装，所有下载都是用户到网站下载进行。这个也不是一夜之间，就是滚雪球一样一圈一圈变大。他觉得这个功能比较喜欢，就会不断传播。”收入来源主要盈利渠道：360浏览器平台、应用开放平台360产品架构360浏览器平台盈利模式广告搜索引擎支付的流量导入费第三方公司收入分成流量费360应用平台盈利模式360安全桌面360软件管家网页版应用商店手机应用商店发展前景展望360面对的困难：BAT 三家互联网巨头的压制缺钱各方夹击，合作受限未来发展方向——仍然打“安全”牌数据安全（个人、企业、家庭）家庭安全、家居安全、家政服务方面的安全体系平安智慧城市（与政府合作）谢谢观赏！切入点。思佳 雷军。雅倩 美团的大事记。宋罗娜 微信的影响力。网易有态度之所以要选择奇虎360作为研究对象主要原因：1.在众多的互联网公司中，360算得上一家良心企业。 用户体验，3q大战中。反例：百度，腾讯 形象差。2. 主打的是网络安全，因此经常站在道德的制高点上来抨击各种不道德的行为，泄露用户隐私，骚扰电话等。3. 360以网络安全为主打，因此也得到国家政策上的支持。商业模式结构是我重点想讲的。商业模式分析，套用了九大板块分析方法，因此也不一 一细讲，只是想按照这种方法把重要的部分再次的梳理一下。奇虎的诞生与3721，雅虎中国和阿里巴巴三个公司密不可分3721流氓软件。截至到这里我们把这一段称之为前中期的发展历程现阶段，360公司进入了智能硬件的市场在今年的8月底发布了奇酷手机，在智能手机领域中也是有一定的影响。在发布会上周鸿祎说市面上已经有这么多种的智能手机，360为什么还要趟这潭浑水也要跟着做智能手机，智能手机现在有各种各样的，也有苹果这样优秀的手机但其实安全性都极低。这里说的安全性指的很多方面，无论是在使用过程中的收到的欺诈链接，诈骗短信，手机银行等或者手机丢失后的隐私泄露等，他说“世界上没有绝对安全的手机，但是我要做最安全的手机”。还有一句话让我印象很深刻，“我想做的不是你的第一部智能手机，而是你的第二部智能手机”（如何理解）。很多其他的功能也非常注重用户体验（举例：在360os系统中可以拥有两个微信）迷你小电话。更适合打电话。来电话的时候无论手机在哪里都可以接。能同步推送手机收到的短信、微信、qq、微博。与kindle相同电子水墨屏。遥控手机拍照。其他产品…说了这么多重点还是要强调360主打的“安全二字”可以看出任何产品都是以安全为核心。而且任何设计都是很人性化的，为用户体验考虑。把不同的产品分为4个层级，不包括智能硬件。第一层为核心免费产品服务层，主要为3