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谈生意一定要牢记的谈判技巧 谈生意是为了最终的双赢而不断交流的过程，这个交流不是简单没有技术含量的随便聊，而是共谋达成一致结果的互相争取和让步。无论如何，商务谈中要谨记重要的谈技巧，没有这些技巧，不知道怎样开始或怎样结束! 有主动谈生意的意识许多人都羞于谈钱，认为太或无关紧要。但我们不得不。如果别人看出你没有勇气，就会利用这一点。必须表现得像即将上台的拳手,告诉对方我不会采取强硬立场的同时要保持头脑冷静。谈判中要想达到真正的双赢状态，不一定就是你不断的退让!尤其是在对手给予的高压下，你越是应该保持一定的立场，但是千万记住不要激怒了对手2.不感情用事：很多事只有双方自愿才能谈妥如果对方感觉受了攻击或不喜欢你，。保持冷静、耐心、友善，即使对方失去冷静你也要控制住。实际上,最佳的谈判者不强势也能获得想要的结果。强势对氛围产生不利影响。自尊心受到伤害这种主观感受会毁了一场谈判。即使一桩交易有很大的甜头,也可能会拒绝。如果人们认为自己受到了不公平对待,他们会通过惩罚对方来获得心理上的满足感。实际上谈判的实质内容对谈判的成败几乎不会产生影响。比所谈内容更能影响结果的是参与谈判的人,他们的目、想法以及他们对待彼此的方式。3.不要总是限于“规则”中： 给你一份协议去签，你可以指出不同意什么，还可以写上自己想要什么。没有法规说协议不能加东西，如果对方不乐意，就知道，。有经验的员大多数人总是遵守规则，他们就会利用它做出限制。4.永远不要做提出数字的第一个人：比如当对方问你出价时，反问“这个协议的预算是多少?“别人给出的答案会比你期望的还要好别人给出的数，哪怕超出你的预期，要说“我认为还有这更好的”，不要冒，镇定的说。没有人愿意放弃已经开始谈生意，你要让人相信经，你让步5.让他们相信不光由你来下最终决定谈生意过程最好的办法是让相信他们不在和你谈，而是和一些权威。如说“好的，但我明确答复你前我要老板、爱人、” 在谈生意中,现场的情况也要比表面上看起来丰富复杂得多。比如,第三方常常会对谈判产生影响。对于公司谈判来说,最重要的是要知道,公司老板或执行官是否会对谈判代表施加影响。.不要表现的太专注：让他感觉你随时可以离开找更好的交易。许多人总想快速结束谈生意，不耐心就会吃亏。人们在高压力谈判中很容易把精力集中在达成自己的目标上,但却忽视了从对方的言行举止中去捕捉有用的线索。谈判在某种程度上能够操练情报收集的能力一个人的精力远远不够用。:“名普通的谈判者组团,相互协作,他们的表现会比一名超级谈判专家还要优秀。.不要让其它人有受骗的感觉：不要总想榨干每一滴血，考虑未来。理智的谈判者能让对方感觉到自己的话有人倾听,并以此来控制谈判进程。有一种错误想法:自己是最重要的人。恰恰相反,谈判者应该集中精力应对他们试图要说服的那个人。即使对方的目不切实际,但他们提供的线索常常能够暴露出他们真实的想法。对此,谈判者可以注意他们表述的时候用的是第一人称还是第三人称。当提到特定话题时,他们是否有所反应?通过人们的行为模式来判断还是很有用的要关注所有这些额外信息谈生意出错后 几个巧妙下台阶方法!要借口找得巧，说法给得妙，少了机智还真不行。借题发挥。就是错话一经出口，在简单的致歉之后立即转移话题，有意借着错处加以，以幽默风趣、机智灵活的话语改变场上的气氛。大学生去某合资公司求职，接过来名片。大学生神情紧张，脱口说道：“膝野先生，您身为日本人，抛家别舍，来华创业，令人佩服。”那人微微一笑：“我姓，名野七，地道的中国”大学生面红耳赤，无地自容。片刻后，神志清醒，诚恳地说道：“对不起，您的名字使我想起了鲁迅先生的日本老师——藤野先生。他教给鲁迅许多为人治学的道理，让鲁迅受益终生。希望先生日后也能时常指教我。”先生面带惊奇，点头微笑，最终录用了他。将计就计。即利用对方的计策向对方使计策。一姑娘被三个家伙缠住。经过一家店时，姑娘走了去，店里人很少。姑娘的心阵阵乱跳，但故意装出一副媚态，眼睛在三个家伙脸上慢慢扫描。然后，眼睛看着对面的家伙，两只脚却在桌下分别踩了一下另外两个家伙的脚，神秘兮兮地笑笑，小声说：“晚上七点，平安口，好吗?”姑娘同时发出三个暗号，三个家伙都自以为她是对自己说的，各自得意洋洋地走了。平安地回了家。无中生有。小下班回家。只见妻子和母亲闹翻了天。母亲指着说：“都怪你给家里带来了一只母老虎!”妻子则声嘶力竭地：“你们娘俩合伙来欺负我!”此时，婆娘俩拉开了决战的架势。此情此景，他急中生智，大叫一声“死我了!”然后双手捂着肚子往下蹲。这招真灵，婆俩立即停战。妻子问丈夫怎么样，母亲急忙拿药.给人台阶下乐意给人台阶，让对方能下来台，不单单是个技术问题。没有容人雅度，就不可能成为一个圆场高手。当然，没有圆场的机智，也会使人力不从心。让人下不了台的事多发在人们料想不到的时候