家用中央空调简明设计教学讲义.ppt

青岛 冷暖两用 * 青岛 冷暖两用 * 【案例二】 表格选型法 3- 5 房间编号 房间名称 面积 配置指标 传热附加系数 修正后选型负荷 选定内机 内机总容量 外机型号 ㎡ w/㎡ 合计 101 卧室 32 180 1.2 6912 RPIZ-71FSVNQ 29.3KW RAS-280FSVN2Q 102 卧室 17 180 1.1 3366 RPIZ-36FSVNQ 103 书房 17 180 1.4 4284 RPIZ-40FSVNQ 104 客厅 51 180 1.1 10098 RPIZ-50FSVNQ×2 105 餐厅 20 180 1.1 3960 RPIZ-40FSVNQ 内外机配比（室内机制冷量和/室外机制冷量） 1.05 表格选型法 3- 5 提案书呈现 04 方案呈现重点 4- 1 品牌实力、核心技术优势渗透（参见品牌介绍课件） 突出日立百年历史，500强日系多联机品牌第一，电机制造优势，集3大核心技术于一身唯一品牌，压缩机专利，制热优势， 产品卖点（参见产品介绍课件，结合前期了解的用户需求） 突出室内机业界最低噪音，独有出风温度探头设计，86*86线控器自带无线接收头，线控器及主机板故障报警显示功能 相比竞品优势（接下来介绍） 先进单管制 室内机标配冷凝水提升泵 室内机尺寸小巧便于结合吊顶（进深完美配合柜子55~60cm标准尺寸） 同容量室内机制冷制热量最优 比较竞品优势（先进单管制） 4- 2 与传统、简单多管制产品相比 日立多联机产品采用先进的单管制连接技术，优点如下： 优点1：有效避免多管制连接室外机节点过多、易泄露的缺点 优点2：节省安装材料及空间（单管连接可减少入户管路，降低管材消耗及所占空间） 优点3：内外机均有电子膨胀阀，避免多管制系统分液不均现象（远端内机效果差） 日立先进单管制连接 传统的多管制连接 4- 2 比较竞品优势（室内机标配冷凝水提升泵） 牺牲吊顶空间排放冷凝水 一旦不能排出，会破快吊顶 可能需要多根冷凝管立管 泡坏的吊顶 易造成长时间积水，影响空气质量 没有提升泵 900~1170mm 宽度 进深 447mm 厚度 192mm 700mm 宽度 进深 602mm 厚度 192mm 标准型 窄型 4- 2 比较竞品优势（室内机尺寸小巧便于结合吊顶） 4- 2 比较竞品优势（同容量室内机制冷制热量最优） 28型室内机 行业内其他品牌 制热量为：3.2 40型室内机 行业内其他品牌 制冷量为：4.0 40型室内机 行业内其他品牌 制热量为：4.5 以日立VAMmini薄型室内机为例 4- 2 比较竞品优势（室内机尺寸小巧便于结合吊顶） 可实现业内25cm最小吊顶空间，60cm最小吊顶进深 最小 进深 600mm * 本日は有難うございました。 * 热传递的三种形式 * * * * * * * 调查的形式有很多种，如：电话沟通、通过装饰公司进行问卷调查查、拜访客户进行面谈。 * 建议想装饰设计师索要图纸，量房后，尺寸较为精准 * 用户需要达到怎样的设计条件是决定空调容量、形式的关键。 建筑的层高和吊顶高多少？图纸的朝向？哪些是外墙？处于几层？是不是处于楼层的顶层？顶层是平顶还是斜顶？房间用途会有改变吗？书房？儿童房？ * 练习：两人一组，一人客户，一个销售，客户给定纸条，生死需求。销售通过调查得到相关信息。 * 练习2：青岛 冷暖两用 中间层 其余可由讲师自定 与表格选型配合 * * * * 青岛 冷暖两用 * 青岛 冷暖两用 * 青岛 冷暖两用 * 青岛 冷暖两用 * 青岛 冷暖两用 * 设计标准 建筑情况 其它要求 ………… 用户信息表 整理完成用户信息表 2-6 将众多需求分类整理，分析其对项目的影响程度，按照重要性排序 找到客户的 “生死需求”！ 高 正面影响 低 低 需求重要性 高 客户需求分析 2-7 练 习 练习1：两人一组，一人扮演客户，一人扮演销售，客户给定纸条，生死需求。销售通过调查得到相关信息。 【使用案例一】 练习2：讲师扮演客户，学员扮演销售，对客户进行需求调查并分析需求，得到相关信息。【使用案例二】 模拟练习 2-8 【案例一】 需求分析 2-2 【案例二】 需求分析 2-2 如何为客户配置选型 03 选型步骤 3- 1 室内外机选型三步法 1 测算房间面积 根据房间建筑及使用特点选取相应推荐负荷指标经验值 面积×负荷指标，得出所需制冷量 根据甲方及设计要求确定产品系列 2 根据所需制冷量确定室内机型号（内机制冷量等于或略大于所需制冷量）， 根据房间装