房交会报告之消费者心理nxpowerlite.docVIP

大连指南针地产营销策划机构 2012年夏季房交会报告之消费者心理 PAGE 1 2012年大连夏季房交会报告之消费者心理 大连指南针营销策划机构2012-07-14 1. 前言 七月风和日丽，2012年大连夏季房交会如期而至。今年三月春季房交会以后，国家出台和落实扶持首套置业政策，开发商打折促销的力度也更富含“金”量，营销手段花样繁多，楼市成交量也随之逐月回升。在金融政策利好和楼市成交量有所向好的当下，消费者对于产品的需求是否会发生微妙的变化？消费者对于房价的预期以及购房意愿是否会有所转变？介于此，指南针机构一如既往展开消费者问卷调查，探寻消费者内心最真实的声音。 2．样本描述——中青年比例有所回落 但仍为购房主力军 “指南针营销策划机构”通过对本次参加房交会的消费者进行随机抽样调查240组消费者，经汇总筛选有效样本231组，有效率96%。 SKIPIF 1 0 SKIPIF 1 0 图表 SEQ 图表 \* ARABIC 1：样本年龄结构 指南针营销策划机构分析：中青年消费者仍为购房主力军，但因前期消化和观望导致比例回落。 在此次随机抽样调查的消费者中，20-40岁之间的占比为64%，中青年群体的购房需求在大连房地产市场中仍占据主导地位。中青年群体正处于首次置业或首次换房的黄金周期，反映出当下首次置业及改善型置业依然为市场主流，加之国家对首次置业者利好的扶持政策陆续出台，均强化了中青年消费者的购房意愿。但环比今年春展下降了2个百分点，说明在国家对于首套房扶持政策下，近期楼市已对此年龄段客户形成一定程度的消化，加上因对房价上涨预期加大的心理作祟，购买力相对较弱的中青年消费者“等等看”的情绪加剧，从而导致该年龄段的消费者的购房需求有所削弱；41-50岁之间的占比为18%，环比今年春展上升5%，此部分消费者对于购房的需求在经济能力的积累下日渐提高，同时也因市场环境的回暖而产生“跟风购房”的心理。50岁以上占比18%，环比今年春展下降3%，说明在“限购令”及货币政策对楼市持续的叠加影响下，对投资和多次改善型群体影响较大，但同比去年夏展上升3%，发生此变化的原因是该年龄段客户中为子女参谋婚房的人群（比例）有所增加。 3. 需求特征 3.1 置业次数——刚性需求仍为主力 二次置业夺头把交椅 SKIPIF 1 0 SKIPIF 1 0 图表 SEQ 图表 \* ARABIC 2：置业次数 指南针营销策划机构分析：刚需、刚改仍是目前楼市购房的主力群体。 在本次随机抽样调查的消费者样本中，刚需、刚改仍是目前楼市购房的主力群体。较2012年春展不同的是本次夏展“二次置业”抢占了头把交椅 ，“首次置业”则退居次席。一方面，首次置业的刚需群体被压抑许久，在各方面利好的情况下纷纷选择出手购房，其需求在春展前后得以释放；另一方面，在近期楼市成交量有所回升的情况下，那些因担心房价继续上涨，而又存在换房、为子女购置新房或婚房的消费者的购房意愿越来越强烈，越来越多的改善型消费者纷纷加入到看房的大军中。值得一提的是相比春展“二次以上”的投资型消费者劲升7个百分点，这与现在国内外整体的经济大环境有很大关系，股市的不佳和存款利率的下调等多种因素，使得投资的渠道越发狭窄，部分消费者把注意力转到保值、增值比较稳定的房地产行业。 3.2区域选择——甘区依然是明星区域 SKIPIF 1 0 SKIPIF 1 0 图表 3：客户流向 指南针营销策划机构分析：主城区仍为置业首选，甘区关注度最高。 在区域选择方面，接受问卷调研的消费者仍很大程度上倾向于主城置业，和2012年春展相比各区域关注程度变化不大。主城区方面，甘井子区依旧为购房者关注的热点区域，其区域内楼盘价格相对低洼，并且受城市规划等诸多利好因素的影响，区域价值也不断得到提升，使之成为刚性需求重点关注区域；高新园区同比2011年夏展关注度上升4个百分点，随着产业园不断壮大，加之中海、万达等品牌开发商的进驻，区域价值被不断提升，消费者关注度也越来越高；中西沙三区各占据一定比例，同环比数据变化甚微。新城区方面，旅顺口区由于价格低、环境好的优势，加之中铁、世茂、亿达等品牌开发商的影响，较2012年春展关注度提高2个百分点，然而虽然拥有价格和环境的优势，但由于距市内较远，且部分区域交通不发达，配套跟进速度缓慢，大多数消费者存在的抗性仍然较大。 3.3 户室选择——90平是分水岭 舒适性需求放大 SKIPIF 1 0 SKIPIF 1