A1-保险经营QA~4.docVIP

保险经营QA ~萧柏谊~ 春节前后人心浮动，业绩难掌控，怎么办？ Q：马上就是春节，开门红第一阶段即将结束，大家都忙着安排春节活动，好像不管开门红快或慢，都很难掌控了，伤脑筋呢? A：企业经营难脱大环境的干扰，春节将至，大伙忙着过节是正常的。有些远道生更是提前返乡，人心惶惶、行色匆匆是必然的。不过，若经营得法，仍可将影响减至最低；如运作得当，甚至可借势提高绩效。谨提供自己过去高效的做法，供您参考。切记！在最后时刻，运作上仍有专不专业的区别。您用不用，春节都会来临，春节都会过去！ 一. 节前做法 ~ 1.强调【以佳绩迎佳节】，把业绩做明快的总结，这点大家都会做的。 2.责成每位营销员备妥12份大名片，至少列出五个特定对象，其余七份随机送给不特定对象。绝对要搭配应景礼物，附上春节问候函，一定配上商品范例，务必协助并检视备齐大名片才回去过年。 3.春节期间活动主轴为：认识新朋友、向老朋友拜年、邀约参加节后新春理财联谊活动、索取转介绍名单、借机发现A级客户，趁春节吉利氛围推动优势理财致富计划。 4.每人申报春节期间努力的件数与万数目标，人走了也要电话申报。 5.明定节后开工日期，最好提拨经费设立开春摸彩或春节举绩奖励。 6.明定节后第一个产说会日程，名称订定要有年味，如迎春致富专业理财讲座…等。 7.订定春节报佳音机制，由组经理汇整一层一层往上申报【不必每天都申报，统一在固定时间做统计即可，这宣示意义大于实质意义】。 二. 节中做法 ~ 1.主管可透过网络、手机、QQ、E-Mail等渠道，一则跟成员拜年，一则提醒成员在欢乐中勿忘做该做的事。 2.主管应主动了解成员举绩状况及邀约产说会名单，将绩优佳音跟其它成员分享，制造大家都在欢乐收割的气势，互相感染丰收的喜悦。 3.主管要主动提醒开工日期，鼓励尽快回到工作岗位，若因故无法参加开工，对其春节活动状况和各项绩效，亦应加以关心和了解。 4.单位必须精心设计开工运作，三分欢乐，七分推动，这点需专业。 三. 节后做法 ~ 1.开工时明确统计春节举绩数据，立即恭贺表扬颁奖，但重点是推动节后一周的业绩进度。这点要弄清楚，专家不会浪费心思回顾，永远全力运作当下，掌控目前可用资源。 2.节前锁定的访谈对象是节后继续推动的重点客户，成交的继续转介绍，还未促成的继续努力，没去拜访的继续敲门。单位可另外再要求增列十个新对象，补足节后第一周的客源。 3.第一场产说会的推动立即进行，已有对象的，再推进巩固，没人的，当然继续催促访谈邀约。节后拜年时，邀约产说会仍是重要开门话术。 4.尚未归队的人员，单位要有台面下明确动作，组经理必须一一汇报属员未归队真正原因，而且必须是在他清晰掌控的范围。 5.节后无需刻意运作大伙喝春酒欢庆，或是大家春节玩不够继续玩等氛围。营销员自己找乐子的本事，肯定超过主管好几倍，真正的领导人绝对很清楚这点。所以，宁可选择较积极的推进策略，因为，政策会影响对策，主管当真，部属才会认真！ 结论 ~ 兵强，一个；将强，一窝！ 兵随将转，这是团队领导的要诀，氛围是大环境，明快的指令是专业。预祝您春节不但玩得愉快，业绩更是红到不行！ 事业家庭皆得意，工作娱乐都第一！