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零售业波特五力分析 1、进入者威胁：高 零售业的进入壁垒很低，随着WTO的加入，很多大型外资的零售业企业进入中国市场，他们具有规模优势、价格优势、资金优势以及经营理念和营销技术优势，给国内零售业带来巨大的冲击。同时，2005年中国零售业全面向外资开放，更加加剧了进入者威胁。 零售业波特五力分析 2、竞争者威胁：高 目前，全国连锁企业越来越多，城市里的大型商场越来越多，由原来少数实力强大的商场对市场垄断性经营的局面已经不在存在。随着城市商业区域化程度的提高，商业企业之间的竞争焦点也由单个企业的竞争转为不同区域间的竞争，由商品、价格竞争转向服务竞争、特色竞争。 零售业波特五力分析 3、替代品威胁：中到低 零售业的替代不是商品的替代，而是销售方式的替代。 目前全球网络的家庭用户中，约有四分之一的用户通过网络购物。电子商务将带动传统商业转型和升级，网上购物可能是零售业发展的新趋势。此外，还有电话购物，投币式销售点、电视直销等销售方式，但对于日常消费品而言，新式的销售方式存在配送成本高、安全性低等缺点。 零售业波特五力分析 4、供应商威胁：中 生产企业与零售企业的竞争日趋激烈，相当一批生产企业已经直接进入流通领域，建立自己的销售网络，开辟新的销售渠道。供应商前向一体化进入该行业的威胁越来越大。但是，由于供应商所在行业大多数为竞争性行业，供应商议价能力并不强。 零售业波特五力分析 5、购买者威胁：高 零售业的购买者人数众多，而这些企业提供的商品的差异性又不明显，购买者只是在众多的零售企业中寻找最低的价格。同时，随着我国消费者文化素质的提高和消费理性程度的上升，他们的议价能力在提高。 一、战略集团的定义 所谓战略集团是指一个产业内执行同样或类似战略并具有类似战略特征的一组企业。 一个产业中： 若所有的企业都执行基本相同的战略——一个战略集团； 若所有的企业都奉行与众不同的战略——有多少企业就有多少战略集团； 二、战略集团中各企业间的相似之处 产品线的宽度 纵向一体化的程度 提供给购买者的服务和技术支持 用来吸引类似购买者的产品属性 强调相同的分销渠道 依赖相同的技术方式 产品的价格或质量处于同一个区间 产品线：由使用功能相同但规格不同的一组产品项目所构成； 产品线宽度：一个企业产品线的数目； 产品线深度：每条产品线平均包含的产品项目的数目； 产品线的关联性：在生产技术、销售分配渠道、顾客、最终用途及其他方面相一致的程度； 产品线越宽生产经营的范围越广； 产品线越深企业满足细分化市场的能力越强； 举例说明可口可乐公司的产品线宽度和深度。 三、战略集团分析 定义:使用相似战略或依赖于类似基础进行竞争的一群组织 目的:发现近处和远处竞争者、竞争方式、可利用的机会与面临的威胁 细分变量:战略性(价格/质量,地区,纵向一体化程度,产品线的宽度,渠道),不相关,可从多个角度分析 移动障碍: 阻止公司改变战略集团的因素,其基础为稀缺资源或能力 战略空间: 战略地图上的不同区域 战略集团分析应用 1)建立新的战略集团; 2)转移到位置更佳的战略集团; 3)加强集团地位与公司在集团中地位; 4)入侵其他战略集团； 四、绘制战略集团图 四个步骤： 1、辨析行业中将各个企业区分开的因素——典型变量：价格或质量区间、地理覆盖面、纵向一体化程度、产品线宽度、分销渠道、服务程度等； 2、按照第一步选出的差别变量，把每个企业画在一个双变量图上； 3、把大致落在相同战略空间内的企业归为同一个战略集团； 4、给每一个战略集团画一个圆，使其半径与各个战略集团所占整个行业销售收入的份额成正比。 行业内的战略集团 一般情况下，一个行业的竞争本质是由少数几个重要的战略集团所决定的。 美国制药产业的战略集团 战略群体分析在医药产业中的应用 制药业中战略群体的存在表明，制药产业的利润在整个行业的分布并不均衡。战略群体分析将其分为三个不同的战略群体：专利处方（处方药品制造商）、非处方药品制造商和一般品牌制造商 战略群体图 战略集团举例： 例如商业飞机市场上，Bombardier, Fairchild, ATI, Embraer 主要市场是区域性飞机市场，而Boeing, Airbus主要市场是大型飞机市场，两者构成了两个不同的战略集团。 2001年中国汽车制造商战略群组分类 汽车行业的战略选择 汽车行业的基本战略群组分析 对于战略群组A来说，有以下战略选择可供参考(一)横向兼并战略虽然一汽、东风、上汽这三个汽车集团在我国汽车行业企业排名中稳居前三位，号称中国汽车企业的“巨无霸”，但其绝大多数车型都未达到最低经济规模。 因此，集团可以考虑采取横向兼并的方式，有选择性地兼并一些“硬件设施”好的中小企业，以扩大其生