饲料经销商未来之路演示教学.pptVIP

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利翔美智 助您腾飞 王牌培训 北京利翔美智管理咨询中心 利翔美智 助您腾飞 利翔美智 助您腾飞 利翔美智 助您腾飞 利翔美智 助您腾飞 利翔美智 助您腾飞 利翔美智 助您腾飞 利翔美智 助您腾飞 利翔美智 助您腾飞 饲料经销商 未来之路 湖南湘大饲料公司: 谢会军 * * 经销商何去何从 随着饲料竞争日益加剧,小饲料厂家日益减少,各大本土饲料企业竞争更加激烈。 * * 目前经销商面对的问题 1、饲料经销商承担的职能不断分化,如资金、配送、仓储、服务、渠道网络等等,资金的职能可能会被银行和担保公司来取代; * 湖南总部骆驼饲料 * 目前经销商面对的问题 2、饲料营销业务员经销商化,出现了业务员避开经销商直接面对养殖户的局面,在广西大部分地区都看到很多新经销商都是业务员转化过来,而原有经销商面临被淘汰的局面; * * 目前经销商面对的问题 3、饲料经销商的服务能力相对薄弱,不能为养殖户提供全面养殖解决方案,特别是随着规模养殖集约化加强,原来的经销商的综合养殖服务提供能力跟不上发展。 * * 饲料经销商营销案例: 湖北襄樊的经销商李光照花1700元注册了商标“光照”,又花费近10万元做墙面广告――“买饲料到光照”。 而且在其经销的饲料包装袋上贴有“买饲料,找光照”的标签。5年过去,他的猪料销量占到全县60%的份额。养殖户已经不管其经销哪家公司的产品,只认“光照”这个牌子。后来,李光照又开始打“买兽药到光照”的牌子。 * * 李光照是怎做到的? 案例分析: * * 一、充分调查、研究本地市场上 1、生猪养殖量大,集中度高。生猪养殖量主要集中在B、 C、D、E等几个乡镇。 2、市场容量大。本县的工业饲料月销量约3500吨左右,是许多饲料品牌的必争之地,竞争激烈。各个知名度较高的品牌在本县均有良好的市场表现。 * 湖南总部骆驼饲料 * 二、主要竞争对手分析 2、他充分了解竞争对手销售网分布状况   利用各种手段收集对手销售网的资料,对决定目标客户、销售策略、建立巩固自己的分销网具有重要战略作用,了解内容应包括家庭成员、社会关系、性格爱好、资金信用情况等等。 “知已知彼,百战不殆”。 * * 二、主要竞争对手分析 3、了解其他厂家的优惠政策并分析   各厂家的优惠政策可谓五花八门,听起来都挺不错,如果你了解得更多,就会发现各种手段的时效性不同,越好听的往往是越难长久的。 厂家在制定优惠政策时如果不是从创立品牌的角度出发,不顾经销商的长远利益,其效果对经销商而言往往是先甜后苦。 所以在比较促销手段时,他就要多问几个为什么,这样做有没有道理?是不是真的有那么好? * * 二、主要竞争对手分析 4、主要竞争对手优劣势分析; 产品质量 渠道网络 * 湖南总部骆驼饲料 * 三、选择好品牌 选择质量稳定的大品牌,然后专心经营。 * * 结论: 1、湖北襄樊的经销商李光照的成功是渠道品牌打造的成功。 2、病毒式营销模式的成功。 * * 如何打造品牌 品牌分为: 企业品牌、产品品牌、渠道品牌。 饲料经销商打造自身渠道品牌是一种创新的经营模式。 * * 打造品牌需要做什么 产品质量是基础 服务是催化剂 组织是保障 传播是关键,最终收获口碑无形资产。 * * * 湖南总部骆驼饲料 * * 湖南总部骆驼饲料 * * * 饲料经销商的发展方向 1、物流方向发展; 随着养殖规模化、集约化、环保化的发展,未来经销商的发展方向是物流方向发展。因为是传统经销商的职能会被相关方取代,垫资功能被金融机构承接,渠道网络被大客户直销模式而弱化,服务职能会被专业第三方服务机构而承担。 举例:随着电子商务的日益渗透,信息流和资金流等都能在线上解决,剩下的物流配送、基础服务职能只需要少部分经销商。 最后的结果就是薄利多销。 * * 利翔美智 助您腾飞 王牌培训 北京利翔美智管理咨询中心 利翔美智 助您腾飞 利翔美智 助您腾飞 利翔美智 助您腾飞 利翔美智 助您腾飞 利翔美智 助您腾飞 利翔美智 助您腾飞 利翔美智 助您腾飞 利翔美智 助您腾飞

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