101010保利临港新城地块报告-营销策划10-11-8.ppt

* 精准营销 活动建议 活动方向：临港新城居住价值高峰论坛 活动内容：邀请临港新城规划部门官员、房地产经济学家、主流媒体等就临港新城的未来发展、区域价值进行深入探讨 活动地点：浦东区五星级酒店 活动目的：片区炒作，树立市场高度，吸引目标客户关注 * 活动建议 活动方向：奢享高球 活动内容：与项目周边的上海最大球场的滨海高尔夫球场合作举办高球比赛，邀请著名企业家、明星、高尔夫球手参与比赛，提升活动的影响力 活动地点：滨海高尔夫球场 活动目的：有效传递项目信息，锁定目标客户群 精准营销 * 活动建议 活动方向：上流上海 活动内容：在节日、销售节点期间，与上海名流会所“鸿艺会”、“蘭会所”等联名举办庆祝活动，精准吸引目标客户群体，并挖掘购买力 活动地点：售楼处、会所 活动目的：深入高端群体，形成口碑及影响力，传播项目知名度，促进销售 精准营销 * 展示建议 市区接待处建议 A B C 市区接待处备选点：陆家嘴、八佰伴、联洋大拇指广场。 在市区接待处进行长效展示，一方面有利于积累客户，同时也可起到宣传作用。 从客户区域属性出发，建议市区接待处选择浦东区内。人流密集、定位高端的商业区域为优选。 * 展示建议 现场售楼处选址及包装建议 引 导 旗 售 楼 处 基地看板 申 港 大 道 引 导 旗 精神堡垒 样板区 * 展示建议 销售道具 设立封闭独立的多媒体区，播放项目主题VCR 多级模型展示 区域模型 项目模型 功能性设置 视觉、听觉等多重感官系统全面展示项目价值，吸引客户。 配备从售楼处至滴水湖的游览车，增强感官体验 复合模型 常规功能配备：接待区、洽谈区等 * 视听室建议 封闭、独立、开阔 通过给客户的感官体验，增加客户对区域价值的认同。 来访客户将首先进入视听中心，通过播放“浦东7+1”及临港新城等“大规划”短片，配合项目VCR，对客户形成第一认知冲击。 * * * 市场下行趋势明显 区域供求矛盾加剧 后期竞争更加激烈 地块成本相对较高 我们的机会在哪里？ 周边中低档产品充斥 * 不可复制的资源优势， 是本项目的立足之本 * 临港新城是浦东“7+1”战略规划的重点区域 资源优势 本项目所处的临港新城，是浦东“7+1”战略规划的重点区域，政策支持力度强，与空港、洋山港将形成合力，发展潜力巨大。 * 地处临港新城主城区核心区域 资源优势 临港新城主城区着力打造低碳、生态、宜居的新城，被列为上海三大低碳示范区之一，主城区绿化覆盖率高达40%。 * 11号线南延为区域注入新动力 资源优势 3公里 11号线南延伸段将在2012年底前建成通车，将是本项目发展的又一利好，本地块距离临港新城站不足3公里！ 临港新城站 * 淀山湖 滴水湖 资源优势 滴水湖——上海境内唯一的大面积湖景资源 上海西：淀山湖 面积约62平方公里，其中约三分之一属于上海境内，属于上海与昆山的共享资源。 上海东：滴水湖 国内最大人工湖，呈圆形，总面积为5.56平方公里，与杭州西湖的面积基本相当，是上海境内唯一的景观湖。 滴水湖是上海境内唯一的大面积景观湖，其价值显而易见 * 资源优势 佘山、赵巷拥有上海唯一的山； 新江湾城拥有上海市区唯一的生态湿地； 奉贤海湾拥有无法复制的海湾资源； …… 拥有独一无二的自然资源优势 高端居住区的共性: 佘山、赵巷 新江湾城 奉贤海湾 临港新城 临港新城作为上海未来10年的战略发展区域，依托独一无二的滴水湖景区，必将形成上海依湖而建的高端居住区，潜力无限。 临港新城——高端居住的“新城市机会” * “7+1”规划重点发展区域 完善的交通动线，良好的片区规划 拥有不可复制的景观资源优势 大手笔的中远期规划、良好的配套以及独特的景观资源，使临港新城具备了打造高端产品的外部环境和条件，足以对外部高端客户形成吸引力。 * 我们的战略选择： 定位高端，拔高形象 走高端发展之路 跳脱现有中低端市场的束缚, 以高品位形象、高端产品吸引高端客户, 实现差异化竞争 本案 碧云 壹零 滴水湖 馨苑 C5-10 C2-14 C2-10 C2-04 C2-05 宜浩家园 （安置房） * 据我们了解，与项目同期拿地的开发商出于对市场的预判以及成本的考虑，都会向高端产品发展。 例如上海金桥出口加工区房地产发展有限公司地块已确定案名为“碧云壹零”，定位于高档国际社区，倡导低碳理念，寓意将打造10年代的新版碧云国际社区。 多个项目陆续推出，将彻底改变临港新城主城区在目前楼市中的定位，未来将整体呈现新城国际高端社区的整体形象。 区域联动，高端社区将成为区域发展趋势 机会点 区域联动开发必将形成整体市场形象合力，强强联合，共同打造临港新城高端居住板块，提升区域项目形象，从而使本案的营销事半功