农产品营销专业《农产品营销理论与实务》教学考试 - 浙江广播电视大学.docVIP

高等教育自学考试 农产品营销专业 第一部分 大纲说明 一、课程的性质与设置的目的 农产品营销理论与实务是，目的是使学生掌握农产品营销的基本理论、营销技术、营销技巧以及形成初步经验。该课程还兼顾为新农村建设培养农产品销售人才。一门提高学生农产品营销素质、知识水平和掌握基本技能以及形成基本经验的课程。 本课程的主要内容有：农产品营销环境农产品市场细分与定位农产品直接销售销售网络营销国际营销农产品营销策略 本课程的教学媒体建议选用文字教材及其配套的IP课件等。其中文字教材是课程的基本媒体，包含所有教学内容和教学要求，是学生学习的核心教材。IP课件主要是讲授课程的重点、难点以及分析问题的方法与思路，是对文字教材内容的强化与补充。 本课程的教学形式包括： 1．自主学习 自学者应认真阅读和钻研大纲与教材。应根据本大纲规定的课程内容和考核目标，认真学习《农产品营销理论与实务》教材的相关章节，全面系统地掌握教材所阐述的基本原理、基本概念和基本知识。 应深入学习各章的内容，掌握基本原理，理解基本概念和基本知识的内涵。同时，要注意各章之间的相互关联。系统学习和重点深入相结合，应在全面系统学习教材的基础上，对重点章节进行深入学习，掌握对学习农产品营销具有关键意义的重要原理和概念，以更好地把握本课程的全部内容。 重视理论联系实际，把课程内容学习同分析研究农产品营销领域中的实际问题相结合，提高分析问题、解决问题的能力。 保证必要的学习时间。应根据本课程的特点和自身的实际情况，合理安排自学时间。 2．面授助学 面授助学者应明确本课程的性质与设置要求，根据本大纲规定的课程内容和考核目标，把握指定教材的基本内容，对自学者进行切实有效的辅导，引导他们掌握正确的学习方法，纠正自学中的各种偏向，体现助学的正确导向。 要正确处理基本原理、基本概念和基本知识同应用能力的关系，努力引导学生将基础理论知识转化为认识、分析和解决实际问题的能力，提高自学者对农产品营销的认识水平。 本课程内容广泛，自学考试命题的题型多样、覆盖面广。应根据这门课程和考试命题的特点，指导自学者全面系统地学习教材，掌握全部课程内容和考核目标。在全面辅导的基础上，突出重点章节和重点问题，把重点问题和一般问题有机结合起来。 四、课程考核要求的层次 本大纲在考核目标中，按照识记、领会、应用三个层次规定其应达到的能力层次要求。三个能力层次是递进等级关系。各能力层次的含义是： 识记：懂得所学名词、概念、知识的意义。并能正确认识和表述，是低层次的要求。 领会：在识记的基础上，能全面把握基本概念、基本原理和基本办法，能掌握有关概念、原理、方法的区别与联系，是较高层次的要求。 应用：在领会的基础上，分析和解决有关的理论问题和实际问题。 第二部分 教学内容和考核要求 第一章 概论农产品营销本质、特点和职能农产品营销研究对象体系 1、农产品营销本质、特和职能农产品营销研究对象及其体系3、农产品营销对我国经济发展意义4、学习农产品营销理论与实务的方法第章 农产品营销环境农产品营销农产品营销 1、农产品经营企业与营销环境的关系2、农产品营销宏观环境3、农产品营销微观环境2、农产品营销宏观环境3、农产品营销微观环境农产品营销宏观环境农产品营销微观环境第章农产品购买行为农产品营销 1、农产品2、农产品购买行为3、运用心理知识指导农产品营销活动第章 农产品市场细分与定位农产品市场细分目标市场的选择农产品市场定位 1、农产品市场细分农产品目标市场的选择农产品市场定位第章 农产品直接销售农产品直接销售 1、农产品直接销售概述农产品订单直销农产品观光采摘直销农产品零售直销第章 农产品销售农产品销售 1、农产品间接销售概述农产品间接销售农产品间接销售农产品间接销售的形式及运作农产品间接销售农产品间接销售农产品间接销售农产品间接销售的发展趋势第章 农产品网络营销农产品销售 1、农产品网络营销概述农产品网络营销的应用农产品网络营销农产品网络营销农产品网络营销农产品网络营销的应用农产品网络营销的应用第章 农产品营销的其它方式农产品一体化营销期货交易拍卖交易 1、农产品农工贸一体化营销方式农产品期货交易形式农产品拍卖交易第章 农产品国际市场营销农产品国际市场营销 1、农产品国际市场营销环境农产品国际市场开发农产品国际营销组织第章 农产品营销策略农产品 1、农产品营销策略概述农产品策略农产品销售渠道的策略选择 考核方式 课程考核采取过程性考核与终结性考核相结合的方式。 过程性考核占总成绩的40%，学生要完成4次平时作业。平时作业以教材中的案例分析和实训题为主，通过这些练习，逐步加深对课程中各种概念的理解、熟悉各种分析方法，达到基本掌握本课程主要内容的目的。4次平时作业的成绩各占25％，辅导老师根据学生完成作业的质量和