2012年银保国庆中秋假日营销.pptVIP

保险网络（） 假日经济 是指商家根据目标市场在节假日期间的特点，采用有效的营销手段，达到有效销售的目的，与此同时扩大企业和产品的知名度。 假日营销——服务行业崭新的销售观念 假日，在商人眼里潜伏着巨大的商机： 抢占市场份额； 抢夺客户资源； 增加个人、企业收入 ； 扩大企业、产品知名度； 创造销售奇迹…… 服务行业知多少？ 餐饮服饰、休闲娱乐、超市商场、交通运输、酒店宾馆、旅游…… 以上各行业每天生意最旺的时间是—— 每年生意最旺的时间是—— 迪斯尼乐园周一至周十平均入园人数 8000 人，而周六和周日两天入园人数是周一至周十入园人数的总和。 国家旅游局统计表明2010“十一黄金周”全国共实现旅游收入1166?亿元，仅襄阳南漳县2010年“十一黄金周”共接待游客5.4万人次实现门票收入96﹒7万元，旅游综合收入2229﹒8万元，刷新了往年的记录。 圣诞节前后，全美可口可乐饮料销售量是全年销售总量的20%！ 我需要这样 我喜欢这样 我有钱这样 别人这样了 我有时间这样 …… ——当今人们消费的几大主要动因 理智消费 冲动消费 银保 金融业 服务业 银保也具有服务业的共性 因此，我们倡导假日营销! 2012年十一假期 心中有很多疑虑： 假日营销是否影响客户享受天伦之乐 是否破坏客户的休闲情调 是否被客户拒绝的概率大于平日 银保产品是否像其他消费品一样适合假日营销 林肯是这么说的： 林肯小时候，父亲用低廉的价格购买了一块很大的牧场，牧场上散落着许多巨大的石块，既碍眼，有影响牧草的生长。 林肯母亲提议将这些大石块搬走，林肯父亲却坚决反对，他认为这些大石块不是独立的个体，是与远处的群山连接在一起露出地面的一个个小山头。 有一天，林肯的父亲将出远门很长时间，林肯的母亲带领孩子们和牧场上的工人一起搬走了这些大石块。原来这些大石块并不像林肯父亲所想象的那样完全不可撼动，那只是林肯父亲个人主观想象而已。 林肯在后来谈及母亲对自己成长的影响时提到这件事，他认为：一个人不能总是为自己将进行的某件事设置心理障碍，否则会一事无成。 其实客户心里是这么想的: 平时太忙,无暇细听、细想自己及家人保障问题，今天正好; 很难遇见一个专业的理财经理为自己提供合理建议和服务，此人正好； 找不到好的家庭投资渠道，保险正好； 之前没钱缴纳保险费，节前正好； 多家公司对比，新华正好； 多种产品比较，新红双喜（C）正好； 消极的观念： 会妨碍我们节假日经营； 积极的观念： 会增加我们节假日经营开口的理由。 阿基米德： 给我一个支点， 我能撬起地球。 理财经理： 给我一个开口的理由， 我能创造一个网点奇迹。 我至少有二十个假日开口的理由： 分组（或分营业部）研讨 时间20分钟 假日经营的十大理由：（客户角度） 客户有时间了解、分析保险了； 客户此时家庭意识更强了； 征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了； 客户通常在节假日比平时手头宽裕； 每逢节假日，人们的购买欲望空前强烈； 保险确实是家庭投资的好渠道； 保险的确能解除人的后顾之忧； 情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心； 新华公司太好了，新红双喜C款太好了。 ………… 假日经营的十大理由：（理财经理角度） 我从事服务工作，别人工作我工作，别人休息，我更好工作 我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机 别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好 节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销 我的客户太好了，如果我不将好的产品向他做个介绍，实在对不起他 我的同事太出色了，我必须追上他 我的公司和新红双喜C款产品太好了，收不到保费，挣不到佣金才是傻瓜 ………… 你假日不在网点，别人会在网点 全国有多少理财经理？ 本地有多少理财经理？ 你守得住自己的市场份额吗？ 你开始抢占别人的市场份额了吗？ 因此， 我们必须加倍努力工作 别人节假日开口一个客户 我就要开口十个、二十个客户 争取彻底击败竞争对手！ 经验分享 看看，别人是怎么做的？ 奋战黄金周 决胜在金秋 保险网络（） THANKS 保险网络（） 　　推荐：30分类 300课件 每日更新，无需注册，全部免费下载！ 　　/topic-xiazai.html 　　您知道吗？卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭