第一讲---市场营销学概述(参考).pptVIP

助理营销师培训 江西现代职业技术学院@胡俊开 助理营销师培训 江西现代职业技术学院@胡俊开 知识与技能点 能真正理解市场与市场营销 会运用现代营销观念 能识别不同的需求状态 第一讲 市场营销学概述 市场分析 市场营销 营销管理 * -* 任务分解 市场分析 市场的概念分析 市场与行业的关系 * -* 市场的概念 现实市场观 理论市场观之经济学意义 市场是商品交换的场所。 市场是商品交换关系的总和。 * -* 思考：什么是卖方市场与买方市场？ 市场的概念 理论市场观之营销学意义 从买方的角度看，市场是所有供给的总和。 从卖方的角度看，市场是所有需求方的总和。（市场营销一书中就是以这个作为出发点的。） 市场＝人口＋购买欲望＋购买力 * -* 市场与行业的关系[1] * -* 市场 （买者总和） 行业 （卖者总和） 商品或服务 货币 信息 沟通 市场营销概念分析 菲利普·科特勒的定义： 市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 市场营销的最终目标是满足需求和欲望； 市场营销的核心是交换；但其范围不仅限于商品交换的流通过程，而且包括产前和产后的活动。 交换取决于营销者的产品满足顾客需求的程度和对交换过程管理的水平。 * -* 市场营销解析[1] 需要：是指人类最基本的