上汽集团PPT教学教材.pptx

Togetherwe will go far 唯有合作，才能共赢 与上汽集团携手前进 主要内容 集团背景 集团特色 集团统一采购 内部生产销售 国内外进出口 八大整车品牌 独立经销渠道 国外品牌代理 汽车金融服务 国际贸易服务 售后维修服务 零部件 整车 服务 产业链 销售与服务 原材料 采购 零部件 整车 金融 融资支持 进出口 沟通世界 经营表现 *数据取自上汽股份、进出口、安悦物资、施密特活塞、爱知锻造和申沃六家授信客户财表 开往合作的地铁 安悦汽车物资 上汽股份集团 彭浦机器厂 上汽进出口 爱知锻造 捷新电池 上汽商用车 上海申沃 施密特活塞 客户贡献度 清存款客户：上汽股份、申沃客车、爱知锻造以及安悦物资公司； 存款贡献度：上汽集团在我行目前存款15亿，其中存款最多的上汽股份14亿，存款最少的申沃客车147万； 贷款贡献度：在我行目前贷款1.5亿，仅为存款的10%，贷款最多是上汽商用车5000万，贷款最少的上汽进出口公司1600万 FTP贡献度：2013年1-8月集团FTP净收入1280万，最多的上汽股份1028万，最少的申沃客车1.8万，2012年全年FTP收入2280万； EVA贡献度：2013年1-8月集团EVA净收入582万，最多的上汽股份657万，最少的安悦汽车物资-74万 安悦汽车物资 旗下企业需求分析（采购类） 安悦汽车物资：集团唯一物资采购企业 特点：采购量大、资金需求高、应收款多、存货多、集团融资渠道 可用服务 流贷、银票 已批服务 流贷、银票 原因 集团控制手续风险 下一步 提高审批效率、改善流程 提高授信额度、不输他行 上汽进出口 旗下企业需求分析（采购类） 上汽进出口：集团唯一进出口贸易平台 特点：进出口国际贸易、应收款多、存货多、现金多，投资控股型 可用服务 流贷、银票 资金交易 理财产品 进口开证/押汇 应收账款质押 股权质押融资 原材料期货套保 已批服务 流贷、银票 下一步 营销国际贸易融资服务 推荐离案USD质押贷RMB 资金交易 进口开证/押汇 远期结售汇+付汇金 推荐期货套期保值业务 施密特活塞 旗下企业需求分析（零部件类） 施密特活塞：生产研发专业汽车活塞 特点：合资企业、销售利润稳定、严格控制成本、进出口业务潜力大 可用服务 流贷、银票 理财产品 进口开证/押汇 远期结售汇+付汇金 短融中票债券 已批服务 流贷 下一步 逐步提高授信额度 营销远期结售汇服务 推荐扩建项目融资 爱知锻造 旗下企业需求分析（零部件类） 爱知锻造：生产汽车配套零部件 特点：日资控股、应收款多、存货多、借款通过日方银行，进出口业务 可用服务 流贷、银票 理财产品 进口开证/押汇 远期结售汇+付汇金 短融中票债券 已批服务 流贷 下一步 逐步提高授信额度 营销结售汇+付汇金业务 推荐应收款质押非标方案 应收款质押非标融资 推荐短融中票债券发行方案 上汽商用车 旗下企业需求分析（整车类） 上汽商用车：商用车生产商 特点：投资大利润薄、存货多、现金多、借款多、客户购买量不稳定 可用服务 流贷、银票 信用证 打包贷款 固定资产抵押融资 短融中票债券 已批服务 流贷 下一步 逐步提高授信额度 推广法人／个人按揭业务 推荐固定资产抵押融资 信用证 打包贷款 理财产品 法人／个人按揭 上海申沃客车 旗下企业需求分析（整车类） 上海申沃：公交／旅游客车生产商 特点：投资巨大、应收款多、借款多、股权投资、利润低、业绩不稳定 可用服务 流贷、银票 应收款质押 打包贷款 短融中票债券 已批服务 下一步 营销应收账款质押融资 推广法人／个人按揭业务 改进按揭业务审批效率 理财产品 法人／个人按揭 法人／个人按揭 捷新动力电池 旗下企业需求分析（科研类） 捷新动力电池：电力汽车电池研发 特点：合资企业、新领域高风险、业绩不稳定、需要国家政策、市场不成熟 可用服务 流贷、银票 进口开证／押汇 资金交易 已批服务 下一步 控制授信，观察前景 初步从双卡开始营销 探索ＰＥ融资方案 理财产品 流贷 进口押汇 资金交易 知己知彼 广发信用卡生意人卡处于银行业领先地位，能为集团内部小企业提供全面细化服务 优势 劣势 威胁 机会 服务意识、服务眼光和服务效率永远是一家银行的根本 审批效率不高，手续流程繁琐，影响力不如大银行，资金规模小，网点少不利于小企业就近入账 未来汽车往个性化、小型化发展，将带动一系列小企业的崛起，可发挥广发服务小企业的双卡优势和细化优势 大银行网点密集 其他股份制银行正在行动 汽车行业特点 分工明确 专业化程度高 劳动／资本密集型 对原材料质量要求高 消费者喜好多变 多品种个性化趋势 市场竞争激烈 规模化生产高门槛 汽车行业的前景 一线城市 汽车消费透支 交通堵塞 汽车无处停放 汽车污染严重