半年收官个险业务总结.pdfVIP

个险事业部 营销部 第 一 期 （2010年6月1日-6月6日） 前 言 火热的六月已经向我们走来，六月份作为上 半年业务收官月、财富人生打开销售面突破月、 二季度考核执行月，同时作为承上启下的月份， 至关重要。六月份，我们要全力冲刺全年计划 任务的 40%，即 30 亿的保费目标，在上半年业 务冲刺的关键时刻，个险事业部营销部特推出 《半年收官月个险业务述评》，每周制作一期， 共分四期，本刊为第一期，欢迎分公司阅读。 1 个险事业部 营销部 【一周综述】 截至6月6日，本月全系统个险承保标准保费5471万元（其中收展标保633万 元），当月计划达成率8.2%。本月县域共承保标保1719万元，县域标保占比35.5%。 其中，发达市场分公司实现标准保费1684万元，保费贡献度30.7％，当月计划达 成率14.6%，领跑四类市场；潜力市场分公司实现标准保费1508万元，保费贡献 度27.5％，计划达成率8.4%，达成率在四类市场中排名第二；重点市场分公司实 现标准保费2088万元，保费贡献度38.1％，计划达成率6.2%；中心城市实现标准 保费191万元，保费贡献度3.5％，计划达成率5.4%，达成进度暂时落后。 半年收官冲刺月中，第一周周标保排名前三的分公司的是广东（1222万）、 云南（831万）、四川（568万）。本周达成率领先的分公司是广东 （36%）、云 南（31%）、深圳（19%），在经营节奏上占据了主动，达成率后五位的分公司是 黑龙江（0.7%）、吉林（1.7%）、湖南（2.1%）、厦门（2.1%）、辽宁（2.2%）, 请以上分公司加快进度。本月活动率排名前三的分公司是广东（17.0%）、云南 （9.7%）、深圳（9.7%），排名后三位分公司黑龙江（0.5%）、湖南（0.8%）、 吉林（1.3%）。 本月初全系统在编人力262819人，截至6月6日个险共240294人，全系统新增 1052人，脱落3511人，净增-2459人。目前新增过50人的分公司有：内蒙（300 人）、福建（83人）、江苏（73人）、青岛（55人）、北京（52人）；黑龙江（1 人）、上海（2人）、深圳（3人）、贵州（4人）、甘肃（4人）六家分公司本月 新增不足5人；目前分公司人力正增长的分公司有：福建、北京、河北、安徽、 四川、新疆、天津、河南、广东、宁波、吉林、山西、厦门、江西。 2 个险事业部 营销部 【业务进度】 截至6月6日各分公司距上半年底限目标差额 截至6.6 上半年 截 至 上半年 类 分公 6 月计 全年计 类 6 月 全年计 累 计 标 底限差 分公司 6.6 累 底限差 别 司 划 划 40% 别 计划 划 40% 保 额 计标保 额 广东 3440 172