农资代理商感知依赖对其渠道关系型治理影响的实证研究_精品.docVIP

农资代理商感知依赖对其渠道关系型治理影响的实证研究 江 西 农 业 大 学 学 报 (社 会 科 学 版 ) Journal of Jiangxi Agricultural University Vo1．12，No．3 Sep．，2013 文章编号：1671—6523(2013)03—0361—08 农资代理商感知依赖对其渠道关系型 治理影响的实证研究 俞 芳，李艳军，李万君 (华中农业大学 经济管理学院，湖北 武汉 430070) 摘要：以依赖、渠道关系型治理和社会资本理论为依据，结合农资流通渠道的实际情况，从依赖角度研究农资代 理商渠道关系型治理的影响因素，并将“代理商社会关 系资本”作为调节变量，由此构建农资代理商渠道关 系 型治理的研究模型。研究结果表明：在农资代理商和零售商渠道关系中，零售商占据着优势地位；农资代理商 感知的依赖对其渠道关系型治理有显著的正向影响；农资代理商社会关系资本在代理商感知依赖与其渠道关 系型治理之间起着负向调节作用。 关键词 ：农资代理商；依赖；关系治理 ；社会关系资本 中图分类号：F320 文献标志码 ：A Empirical Research of the Influence of Agricultural M aterials Agent’S Perceived Dependence on Channel