5770_附件3.上海大众原装附件体验中心 销售辅助指导书教学幻灯片.pptVIP

* * 1 * 上海大众汽车原装附件 体验中心销售辅助指导书 2011年10月24日 目录 体验中心特点 体验中心作用 体验中心展示平台 体验中心软件安装 在线订单 1 2 3 4 5 体验中心特点 打破实物展示局限，全方位展示附件产品 单品360度三维展示及整车安装效果动画展示 附件的功能模拟操作体验 通过本平台可直接生成SVW-2系统格式订单，下单方便快捷 可自行编辑产品价格，绑定促销包 销售顾问主导 通过对全系列产品的多媒体展示， 丰富顾客体验 优化产品销售结构，增加销售机会 原装附件的多媒体展示平台 《上海大众原装附件·体验中心》部分界面 选择车型 选择颜色 购买原装附件 购物车 体验中心作用 销售人员以此软件为销售工具，向消费者介绍原装附件产品，并最终形成销售订单，提升销量 为弥补现有展厅展示产品的不全面 以及部分产品不易于做展示 内部饰件 产品举例：脚垫、椅垫、靠垫、头枕、纸巾盒等 安全升级 产品举例：儿童安全座椅、超白灯泡、车用手电筒等 专业养护 产品举例：高端机油、空调养护系统等 生活格调 产品举例：各类精品 推荐原因：产品种类繁多，无法在展厅一一实物成列。通过软件可进行直观展示，还包括详细的产品信息，可以让销售人员更具体地对消费者进行推销 体验中心作用-图片展示 外观形象 产品举例：引擎防护底板、登车侧护踏板、迎宾踏板、挡泥板等 车载电子 产品举例：音响 辅助运载 产品举例：行李箱垫、中央扶手箱等 安全升级 产品举例：防爆隔热膜等 推荐原因：产品无法装车展示，或产品安装后不便观察。通过软件进行安装效果动态演示，不仅可以展示产品，同时也可更深入直观了解产品的装车效果及细节。动态flash可配上销售顾问更具体地推销，更容易被消费者理解从而形成销售。 体验中心作用-装车展示 体验中心作用-操作模拟 车载电子 产品举例：多媒体导航 推荐原因：实物展示中仅展示外观，无法点亮操作。通过该软件可以如真机般操作体验，以增强消费者的兴趣，同时配上销售人员的讲解，可提升购买欲。 体验中心作用-定价及促销 车载电子 产品举例：多媒体导航、倒车辅助后视系统 推荐原因：经销商可自行定制相关主题性产品促销包，通过该软件可对促销包做一个整体展示，还包括详细的促销信息（折扣、时间、产品信息等）既免去传统印刷物料的投入，缩短宣传资料制作周期，又完整地阐述了促销信息，配合销售人员的讲解，可提升购买欲。 可安装于： 3.销售顾问办公电脑（推荐） 4. 附件经理办公电脑（推荐） 作用 附件经理可借助该软件，制作SVW以及店内的附件产品促销包、修改产品销售价等。 体验中心软件安装 作用 销售顾问可在对整车进行销售的同时，借助该软件对客户进行附件展示，从而增加了附件销售机会。 推荐产品：挡泥板、牌照框、太阳膜 * *