关于永辉超市和沃尔玛的市场定位策略的调查报告_精品.pdf

关于永辉超市和沃尔玛的市场定位策略的调查报告关于永辉超市和沃尔玛的市场定位策略的调查报告 关于永辉超市和沃尔玛的市场定位策略的调查报告关于永辉超市和沃尔玛的市场定位策略的调查报告 追求利润最大化是每个企业的最终目标，为了达到这一目标，所有企业都竭 尽所能地扩大自己的市场所占份额，在这一原因的驱动下，企业之间的竞争往往 进入白热化的状态，尤其是同类企业之间的竞争。在这样的竞争环境下，企业的 的竞争优势似乎就是产品和服务之间的竞争。然而，透过现象认识到事物的本质， 我们都可以清楚的看到企业之间的竞争，谁处在优势的一方，与企业的市场定位 策略有密切的关系。甚至在某些情况下，企业的市场定位策略甚至能都决定一个 企业的生死存亡。举例说明，福州最大的本土超市连锁永辉超市和国际零售连锁 巨头沃尔玛在争夺福州这一片市场的市场定位策略就能够恨清楚地说明这一点。 众所周知，沃尔玛是世界零售业的巨头，以“天天平价”作为其主要市场定位 策略，赢得了平民消费者的青睐，获得举世瞩目的成就，并在人们的心目中树立 了“质优价廉”的企业形象。而作为福州的本土超市，永辉超市立足本土特色，抓 住福州 “农改超”（农贸市场改生鲜超市）的机遇，发挥它在福州民众心中的号 召力，在福州这一它诞生的地方与沃尔玛展开了激烈的竞争。 为了分析永辉超市和沃尔玛的市场定位策略的差异，我们小组决定开展这次 调查活动，并将我们所得到的结果经过分析与综合，形成了这一份调查报告。 首先介绍下我们小组的分工情况，我们小组总共有八个人，具体分工如下： 杨水俊和曾华华负责问卷的制作、发放和回收，刘彬彬和王秋萍负责问卷的统计 和分析，林淑贞、林翠萍负责访谈相关超市的相关员工以及顾客、路人来得到我 们所要的答案，黄秋宣和黄晓娟负责查阅相关资料。 第一步就是制作、发放和回收调查问卷。由于涉及到两个企业之间的对比， 因此我们初步定的问题相对会比较多，但是经过小组内的商议结果，我们最终只 保留了相对比较有代表性的 16 个问题来作为我们的调查问卷。以下是我们的调 查问卷要的样式： 1．1．您的性别您的性别 A. A.男男 BB.. 女女 11．．您的性别您的性别 A.A.男男 BB.. 女女 2.您的年龄2.您的年龄 A A。。1515--25 25 BB..2626————35 35 CC..3636--45 D 4645 D 46——55 E55 E..5500 以上以上 2.2.您的年龄您的年龄 AA。。1515--25 25 BB..2626————35 35 CC..3636--45 D 4645 D 46——55 E55 E..5500 以上以上 3.您的收入3.您的收入 A.1000 A.1000 以下以下 B B.—2000 C C.2000——3000 DD.3000 以上以上 3.3.您的收入您的收入 A.1000A.1000 以下以下 BB.—2000 C C.2000——3000 DD.3000 以上以上 44 您每月光顾超市的次数您每月光顾超市的次数 A.A.11——22 次 次 BB..33——44 次次 CC..55 次以上次以上 44 您每月光顾超市的次数您每月光顾超市的次数 AA..11——22 次次 BB..33——44 次次 CC..55 次以上次以上 5.就考虑价格因素5.就考虑价格因素，您更愿意去哪家超市购买您需要的东西，您更愿意去哪家超市购买您需要的东西？ ？ 5.5.就考虑价格因素就考虑价格因素，，您更愿意去哪家超市购买您需要的东西您更愿意去哪家超市购买您需要的东西？？ A.沃尔玛A.沃尔玛 B. B.永辉超市永辉超市 C. C.没差别没差别 A.A.沃尔玛沃尔玛 B.B.永辉超市永辉超市 C.C.没差别没差别 6. 6. 就考虑产品质量以及种类就考虑产品质量以及种类，您更愿意去哪，您更愿意去哪家超市购买您需要的东西家超市购买您需要的东西？ ？ 6.6. 就考虑产品质量以及种类就考虑产品质量以及种类，，您更愿意去哪您更愿意去哪家超市购买您需要的东西家超市购买您需要的东西