OTC药品渠道分析——以正堂药业为例_精品.docVIP

摘要 2000年我国对处方药（Rx）和非处方药（OTC）进行分开管理，非处方药由消费者自行选择购买和使用。对于非处方药企业来说，药品营销渠道将成为他们取得胜利的关键所在。根据 SFDA南方所的测算，未来十年，中国医药工业总产值的年复合增长率有望达到 22%，到2020年中国有望成为仅次于美国的全球第二大药品市场。因此，医药行业将很可能步入行业发展的黄金十年。同时随着人们自我治疗意识的增强，小病以及一些消化系统的疾病都会自己在药店买药治疗，由此可见，非处方药将有巨大的发展空间，而在“渠道为王”的时代，如何建设和管理营销渠道成为中小医药企业获取优势的重要课题。本文主要分析正堂药业的现状及存在的问题，对其营销渠道的模式进行了探讨分析，旨在通过营销渠道的研究，提出有益的改进建议。 关键词：营销渠道 营销模式 非处方药OTC 正堂药业 Abstract In 2000, China managed separately prescription drugs (Rx) and non-prescription drugs (OTC), non-prescription drugs by consumers choose to buy and use. For non-prescription drug companies, pharmaceutical marketing