保利_2012年东莞中山洋房项目营销策略思考_110p_销售推广详尽方案.ppt

保利一方城是中山即将崛起的 又一高尚保利生活圈， 在这里，你也可以感受到…… 保利一方城 120米天际线不只是一个数字，也代表着一种地位和尊贵 保利一方城 每天在喜达屋品酒宴客，是老细们最喜欢的休闲方式 保利一方城 17公顷市政湿地公园，只是您的私家后花园 保利一方城 5万方shopping mall，到巴黎购物只是一步距离 保利一方城将会是这样的地标…… 2012 SLOGN 世界汇此一方 2012 项目占位 中山新区样板 150万 地标级摩天城 MY CENTRAL LIFE 3.2 项目形象输出 一方城综合体价值如何兑现？ [综合体]是什么，怎么让客户感知最完美的综合体，并且认为这是可以兑现的？ 【价值输出】 输出方式一：迷你综合体[模型]展示； 输出方式二：客户投资生活[手册]； 输出方式三：酒店[签约]发布会； 输出方式四：商业[签约]发布会； 输出方式五：保利综合体项目[体验]之旅 3.2 综合体价值输出 全方位输出 加强项目各种业态的展示，制作大型建筑模型摆在广场上，将其做成“综合体公园”，加强客户对综合体了解与感知。 3.2 输出方式一---模型展示 整改现有沙盘，通过一些修饰材质的运用，以及添加灯光效果，将建筑群体效果做得更加时尚明亮（参考远洋城），同时把项目周边的配套显现在沙盘中，增加项目沙盘对于综合体的展示，使客户能够在沙盘直观的感受到综合体的价值和配套。 远洋城：沙盘加灯 3.2 输出方式一---模型展示 增加常规性宣传月报，组织兼职派单；制作《保利一方城生活手册》做配套解说道具 《保利中环广场生活手册》 《保利中环月报》 3.2 输出方式二---投资手册 活动目的：通过商业的进驻，展现保利一方城价值，使综合体价值不再停留在概念上，让客户真实感受到一方城的商业氛围； 活动形式：签约仪式兼大型庆祝活动 发动客户：所有进场客户 地点：保利一方城售楼部 喜达屋酒店进驻保利一方城签约仪式 3.2 输出方式三---酒店签约仪式 吉之岛进驻保利一方城签约仪式 活动目的：一系列商业的进驻让客户体会到一方城未来的繁荣，所谓港口地标级建筑的楼盘不只停留在概念上。 活动形式：签约仪式兼暖场活动 发动客户：老业主，所有进场客户 地点：保利一方城售楼部 3.2 输出方式四---商业签约仪式 千灯湖一日游，见证保利综合体 活动目的：客户更加直观的了解综合体价值，体现保利打造综合体的能力，也使客户对项目未来的发展具有较为明确的概念 活动形式：邀请业主及诚意客户游览千灯湖保利生活圈，并给他们派发50元消费券，在水城餐饮店可随意消费 发动客户：成交业主以及诚意客户 地点：佛山保利水城 3.2 输出方式五---体验之旅 Q3：大盘形象与首期产品的关系？ 【案例借鉴】 【形象演绎】 【活动造势】 Q1：林语、一方城两盘如何形成[合力]，实现同城营销？ 【价值提炼】 【区域造势】 【炒作思路】 一方城，百万方城市综合体，打造城北核心新商圈，新地标 中山林语，百万城市生态大盘，领衔都市山林人居哲学 依托规模优势及品牌实力，保利一方城、中山林语荣升为中山城区标杆项目，在地段区位、社区规模、规划利好、生态资源、交通配套等方面，全面领先中山市场，有机会依托保利品牌及大盘规模，通过品牌联动共同发力 3.1 双盘联动—项目剖析 保利林语项目 保利港口项目 中山城北核心综合体地标 未来东区核心 都市山林社区地标 核心卖点 区位优势 生态景观 居住价值 聚合价值 纯粹居所 核心区位价值为共性价值，项目特征与内涵各有侧重，形成较强的关联性 3.1 双盘联动—求同存异 以保利之名，打中山核心两极 保利一方城 保利中山林语 ①城市未来【东区核心】 ②【4大公园】环绕，都市山林社区 ③轻轨【中山站】 ①城市【北拓新区核心】 ②中山绝版17公顷【湿地公园】 ③轻轨【中山北站】 CBD——中山未来城市增长极 公园——中央公园豪宅生态样本 轻轨——千亩轻轨沿线物业 3大因素助力双盘联动 3.1 双盘联动—求同存异 2012年同城营销的关键词： CBD 公园 轻轨 3.1 双盘联动—关键词 运营区域、立足现在、关注未来 双盘以【公园、CBD】联动口吻发力中山，打造城市两心！ 借力中山主流媒体，强势导入【轻轨】物业价值论坛 区域造势： 大型【城市话题营销】，打造区域影响力！ 活动主线： 同城营销策略总纲 同城营销策略主题强调：公园＆CBD 炒作口吻： 3.1 双盘联动—营销策略 大型【城市话题营销】，打造区域影响力！ 活动主线： 3.1 双盘联动—营销策略 【 “一河两岸”流光溢彩丰收年】 时间：元宵佳节； 地点：港口镇湿地公园；活动形式：与港口镇政府合作，赞助启动新年烟花汇演。 活动目的：制造话题，吸引全城目光，打响保利双盘形象 3