品牌策略案例介绍 静悟堂品牌201309.pptVIP

;*;前言 ;内容;一、静悟堂品牌战略规划;名称渊源;LOGO;;？;品牌定位;静悟堂品牌定位——艺术品交易综合平台品牌运营商;艺术品交易综合平台品牌运营商;核心价值;通过调研发现，包含紫砂壶、古玩玉石、书画等，消费者，包括研究的学者， 都非常在意的一个核心问题，就是产品是否是“真”的！;企业层面——真品 提供货真价实的艺术品交易平台，在行业内首先建立标准； 提供给消费者真正的、独特的、珍贵的艺术品，如紫砂壶、字画、创新文化产品等; 以什么样的形式，给予消费者真品的保障？ ——品牌核心价值的企业支撑 产品第三方验证证书？作者签发？开放式的可参观的制作工厂？………… 这是下一步静悟堂应结合自身资源做出的行动和思考。;;品牌主张;它是品牌价值的传递，紧紧围绕品牌核心价值;目标群体细分;医院领导;生活背景;;当他们独处时—— 悠然超脱：玩赏艺术，让心灵暂时抽离现实，放松情绪， 心游古今间思绪延伸舒展·····何其自在！;当他们与友人相谈盛欢—— 心灵的交流： 与好友沟通交流的纽带，迅速缩短人际距离，体验彼此心领神会的默契，谈古论今，交流收藏之道·······何其自在!;工艺品本身的属性是艺术品，艺术品是富含文化底蕴的，可以给人以深层次的精神享受。无论是紫砂壶，字画，古玩玉器等，其本身都是借物，以抒己情的介质。;真正的艺术品，可以让人悠然于古今，品味不同文化精髓，传递心灵之悟，打开心底最真实的自我，让人的心灵，自由自在地沉浮于自我与古今、所处之境与身外之世……;静悟堂品牌主张;;品牌形象 是品牌核心利益点视觉化的展现 品牌形象是品牌核心利益点，通过视觉、行为等传达给目标消费者，所塑造的心里印象。 ;静悟堂本身运作产品和目标市场，属于文化、工艺品类，品牌形象应以 具有中国传统文化特色 的继承与发展为主形象，突显文化底蕴， 进行视觉与行为的包装，以形成品牌架构的统一。;中国传统文化特色元素;SI——店面;;;品牌个性;静悟堂品牌个性;;;;;二、紫砂壶产品策略规划;;通过我们对市场的深入了??研究发现紫砂壶消费者市场主要有四大类别;;静悟堂目标消费人群;价格区间; ;; ;;;;他们渴望灵魂的超脱，寄情于雅物之间;人间有缘，壶亦有缘。 恰如许多工艺师傅所言，其是不是你看中了她，而是她看中了你。这便是紫砂壶之缘！;;USP：消费者对产品认知的根利益点;目标品类——高端自用品 主要人群：紫砂壶使用者、经常饮茶者、送礼者 ;;消费者对紫砂壶购买认知 以大众饮茶为主要参照对象：知道这类的东西好，听说过，看到过，我对这类东西感兴趣 紫砂壶本身（泥料）好 消费者印象：紫砂泥的特性——专业泡茶工作，高档泡茶工具。 ; 营销策略：市场占位 对于广大的市场目标消费者（喝茶爱好者），对紫砂本身的认知并不是很多。也没有强有力的提醒消费品牌和主要为泥料的传播诉求者（大都以工艺师、工艺造型为主，价格纷乱，消费者无从下手）。 因此可以以原料的特殊性作为主要切入，作为更广众市场的先行者、领导者。 ;USP;制作工艺保障（标准、难度、工艺师） （他们的这个产品好，我可以下手买他们的产品了，放心）;USP切入点—— 诉求1：泥料 ;USP切入点—— 诉求2：泥料＋工艺保障 ;一、市场调研情况展示;紫砂壶的起源与核心地——宜兴市丁蜀镇 “中国只有一把壶——宜兴”,宜兴紫砂在丁蜀 ;紫砂博物馆的走访;宜兴市区商圈;上海市区采样走访;上海市老西门古玩茶城;我们收集参考的资料;收集参考的网站平台品牌;;二、品牌案例赏析——竹叶青品牌成长案例;中国茶叶一直处于品类主导市场的竞争格局，大多数茶企业缺乏建立强势品牌的意愿，竹叶青先发制人，凭借对四川省内知名品类竹叶青茶的资源独占和源产地优势，迅速占领了市场细分的蓝海。 “竹叶青”品牌更成为中国第一个，也是目前唯一一个茶行业产品品牌“中国驰名商标”;竹叶青的平常心—— 竹叶青的品牌历程大致分三个阶段： — 第一阶段（品牌建立）： 以“清醇淡雅”作为品牌的USP（独特销售主张），强化品类差异与产品特质. — 第二阶段（品牌提升） 从一杯茶到一颗心，赋予品牌更深的人格魅力。引入围棋国手常昊作为代言人。 — 第三阶段（品牌升华） 确立以“平常心 竹叶青”为品牌核心诉求，进行更加任性、细致、深入及互动的整合传播。 平常心理念的传达，让竹叶青真正找到了茶与文化的契合点，更体现了竹叶青作为茶叶领导品牌所倡导的独特内涵;论道;论道的品牌营销分为两个阶段。 在品牌拓展期，竹叶青专门制定了《论道12法则》，将制茶工艺和对茶的品质追求与中国传统的文化精神相结合，并在传播过程中赋予了“层层历