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市场营销调研活动报告大洋晶典——高端百货小组成员：李佳媛朱虹秦虹陈妍王梓煌大洋晶典简介地位：一贯以精致、奢华为主题的福州大洋晶典百货，位于福州市中心黄金商圈。作为榕城档次最高、规格最大的购物中心，大洋晶典百货拥有菲拉格慕、Louis Vuitton 、TOD’S、MARYLING、PaulShark、Rrmenegildo Zegna、BALLY、Max Mara、Versace Collection、Ralph Lauren、CANALI、HUGO BOSS、Cartier、EMPORIO ARMANI、Montblanc、Piaget等众多顶级国际品牌加盟入驻，已成为福州顶级奢侈品的购买地和流行风向标。 地理位置福州市鼓楼区八一七北路268号，位置A+级。 大洋晶典地理位置交通客流量周边商店分布外部1F 国际奢侈品/服务台2F 男女装/珠宝/腕表/配饰3F 儿童服饰/床品/女内/餐饮/美容美甲/儿童培训中心/皮革护理4F 婚纱摄影/ 儿童摄影/星空错觉艺术馆/男士服饰/男鞋5F 雍雅轩/荀.怀石料理/金象湾内部一楼：国际奢饰品/服务台 名牌包万国表 婴儿车 二楼：国际精品（男女装/珠宝/腕表/配饰/男士内衣） 男女装 饰品二楼主要以男女装、珠宝首饰、腕表、配饰以及男士内衣为主，价格和一楼相比明显有很大差距，价格相对一楼低了许多。 三楼：儿童服饰/床品/女内衣/餐饮/美容美甲/红黄蓝亲子园/皮革护理三楼主要以儿童服饰、床上用品、女性内衣、餐饮、美容美甲、亲子园以及皮革护理为主，价格水平与二楼相差无几。 福州大饭店香格里拉大酒店乌山于山三坊七巷地理优势——客流量三坊七巷是国家5A级风景名胜区，被国务院公布为全国重点文物保护单位。乌山风景区嵯峨高大，挺拔隽秀，幽洞深邃，风景宜人。酒店拥有福建省面积最大的无柱式大宴会厅，是举行婚宴、招待宾客、召开会议的最佳场所。于山位于福州城区中心鼓楼区东南隅，又称九日山。相传称战国时古民族于越氏的一支居此而得名。福州大饭店位于历史文化名城福州市区中心，盘居商贸旺地。总结：风景区和各类高档消费场带来了较大的客流量。交通状况从乌山风景区到大洋晶典仅需步行2分钟。从三坊七巷南后街到大洋晶典步行仅需9分钟。大洋晶典步行至达于山风景区，五一广场等福州著名景区以及福州大饭店、香格里拉大酒店等高档消费场所均不超过二十分钟。周边商业竞争情况大洋晶典在福州市内不存在商业竞争的困扰。周边商店以及临近的冠亚广场亦或是有一定距离的东街口，都很少或没有销售奢侈品牌商品。大洋晶典填补了福州市区奢侈品销售的空白，具有独一无二的销售商品，吸引的是独一无二的顾客群体。商业发展潜力经营状况发展规模购买力大洋晶典着重打造的是高端的奢侈品。因为更倾向于高端产品，在平时的客流量不会太多，但在黄金周或者特定时期，那些名牌包、服装、手表等受到消费者的追捧。同时大洋晶典也有不少名牌商店加盟入驻。1.近年来，福州居民口袋的钱多了，购买力就增强了。2.商业网点的布局建设，给居民消费提供了场所。3.结构调整，多样化的经营带动了消费的快速增长。4.流入流出的因素。这主要是周边强势购买力的进入，带动了福州市区各消费品的销售，尤其以长乐、福清为主的购买力涌入福州，带动了福州的消费增长。而大洋经典涵盖了高端奢侈产品、婴幼儿商品、美食和科技体验等，又选址于乌山，四周还有三坊七巷、林则徐故居等景点无疑是增加了客流量和潜在顾客。大洋百货集团拟随着政策的调整继续在全国扩张。福州大洋晶典店在 2007.12.15开业，营业面积达 38000平方米。从本次调研来看，福州的大洋经典仍在建设当中。五楼准备引入更多的美食店，使之成为吃穿用俱全的商场，经营范围进一步扩宽。我们来看看消费者的看法 以高端面对高端消费需求，它无疑是福州市内最好的选择奢侈品为定位，消费者群体定位为白富美和金领阶层，随着人们生活水平的提高和消费水平的提高，这样的商业模式是具有竞争力的。总结分析大洋晶典步行至达乌山、三坊七巷等福州著名景区以及福州大饭店、香格里拉大酒店等高档消费场所均不超过二十分钟。地理位置国际品牌高端奢侈品定位从一楼到五楼，其商品的销售战略有所区别。由没有明显标价到价格牌，由统一价格到销售折扣的过渡，显现出了这个商场的营销策略。以高端为主，却并非所有商品都是昂贵，以此适应当前中层收入群体逐渐增加的趋势，这是大洋晶典更加长远的赢销。大洋晶典在福州市内不存在商业竞争的困扰。周边商店很少或没有销售奢侈品牌商品，可以说大洋晶典填补了福州市区奢侈品销售的空白，具有独一无二的销售商品。行业竞争销售战略Thank You!