戴文机油开发终端修理厂销售方法技巧,.pptVIP

戴文客户部专业培训机械油品知识， 和销售技巧 ;销售机油终端修理厂，业务员应该要懂一些机械常识;我们首先从防冻液，水箱水谈起？;水箱对发动机的用处; 主要作用 1、有助于防止汽车发动机过热，具有夏天防沸（开锅）、冬天防冻、全年防腐蚀、防水垢、防锈、防泡沫等作用。 2、对铸铁件,黄铜,紫铜,铝合金,焊锡,橡胶部件有保护作用。 3、能与任何防冻液、冷却水相溶。一年四季呵护水箱及所有散热系统部件，为您的出行保驾护航。;戴文防冻液真的霸道;机油泵的作用把机油输 到每一个零件上面润滑 ;这是什么?;这是什么呢？;用8号方向机油;波箱总成;汽车齿轮油的分级 国外汽车齿轮油 大都按SAE粘度分类和API使用性能分类 （见表3－12）。 SAE粘度分类把齿轮油分为 75W、80W、85W、90、140、250等牌号。 API性能分类分为GL-1～6 共6个质量等级。 齿轮油发展的趋势是低粘度化、 多级化和长寿命化。 为了节省能源，降低燃料消耗，国外选用;重负荷齿轮油 80W/140;这里面用轴承有;它该用什么油;刹车自动液;摩托车用油;摩托车发动;摩托车的语术;现在来谈怎样开发终端修理厂;1、电话预约（通过一些渠道了解他们老板的信息，最好直接约到他们老板，如果没有直接决策人的信息，直接“杀”过去也行，但是往往会因为当家的不在而白跑一趟。 2、通过其它渠道了解他们的经营情况，为自己需要推荐的产品做计划。 3、准备相关的产品资料或者是产品样板，甚至是一个促销品的样板等。 4、登门拜访后，先环视了解他们的经营情况，当场找出他们的需求点或者是问题所在，提出帮助他们解决问题的观点。 5、针对与客户沟通的效果来推荐相关的产品，突出对他们有吸引力的地方，如差价，促销报酬，高利润，店面装修，服务等。 6、如果能够现场接受马上当他们的面给公司打电话，表示送货的意愿，并且纪录他们所订的产品。 ;7、如果没有当场接受，回去后将客户信息整理，再通过其他样板店的口碑以及相关朋友的应用说服他们，准备二次拜访做说服工作。到门面时不要一开口就直接告诉人家我们是某某公司，向你推荐某产品，人家??很反感，一般先坐下来，做朋友式的交流，等到交流的感情达到一定的层次，然后才提到产品的推荐事情。可以这样说：“我这里有一个产品，最近有大动作，对你们来说也许是个好消息……” ;二 对于已经达成合作的店面，经常拜访能够保持感情，促进销售，因此对这些店面的拜访要做的工作有以下几点： 1、铺面检查，检查产品陈列和销售情况； 2、展列助销，当场协助客户说服用户购买； 3：收集信息，了解其他竞争对手的动态，用户使用后的情况，以及客户需要解决的问题，包括抱怨等； 4、登记库存产品数据，了解销售动态，协助客户整理进货配比，协调客户的库存等； ;5、回顾拜访目的，将要转达的信息以及需要解决的问题要素等转告客户； 6、销售介绍，将其他客户优秀的经营方法和推销形式介绍给客户参考； 7、完成拜访记录，回来后整理纪录，及时发现问题，补充下次拜访的内容。 拜访零售店就是要达成以下目的： 达成合作，销售产品，回款，终端维护，零售店店员培训，店老板的感情沟通，竞品情报搜集等工作。 将以上工作总结起来，认为操作起来有以下步骤： ;步骤一：事前计划 事前计划是要让自己明确拜访目的，这次拜访是去推销、收货款、还是理货；是终端POP的维护、是向老板宣传销售政策还是加强感情，不同的拜访目的直接影响了拜访的成败。其次在事先计划的时候，要根据当地零售店分布和交通线路设计这次拜访的路线，先拜访哪家店，每家店停留的时间是多少。有一些公司规定，要把每次拜访线路写下来，作为工作记录。即便公司不这样规定，头脑中也要有图，心中要有数。 要注意携带零售店的资料卡，市场客户的分布表，竞争对手的情况分析，详细市场动态记录。客户的基本资料和当地市场的一些基本的资料。这样自己的准备工作才算完成。在拜访客户的时候要及时更新上面的资料，也便及时分析市场情况，丰富公司对市场的“了解度”;。还要注意携带一些相关活动的POP、礼品等市场资源。 做事前计划时也要了解到店老板的工作规律，店老板的空闲时间可能是在9：00-10：30这个区间，或者是下午4：00-6：00的这个区间。其他的时间可能被进货、内部管理、闲杂人、销售等事情占满。如果业务员有重要事情和店老板谈，就要选择合适的时间和场合。如果是一般性质的拜访，这要求业务员在第一时间出现在店老板面前，成为老板遇到的第一个业务员。还有的店老板比较忙，在拜访前要电话预约。 ;步骤二：掌握情报出门，前先了解公司的促销政策，新的促销活动用什么方式，什么时候开始。现在促销活动进行