金茂大厦的策划.docVIP

一、项目情况简述： 本案金茂大厦位于青年路、东进西路交界口，青年路是泰州市的主要干道，东进西路是泰州目前最为繁华的一条道路，大型的商业配套主要集中在这里。 定向租售意向建议：（自营或定向招商） 设置以下内容，加强本案的商业配套优势，使其成为一个完善的商办楼，增强本案商业氛围，提高本案的品质感和聚集人气，推动本案整体租售状况。（主要是面对一、二层商铺） 商务中心：提供对内也对外的系列服务，代订机票、传真和E-MAIL收发、复印、快递中心，提供相关日用品及办公耗材； 美食天地：咖啡店、茶楼、简餐等（麦当劳），既为大厦的饮食提供了方便，又提供了一个比较稳定的商机； 健身房、美容中心：为商务交流，释压提供场所； 会议室：为入驻企业提供会议空间，完善商务配套； 银行：增强大厦的商务氛围，方便入驻企业的日常使用。 物业服务标准： 可以聘请境外物业管理公司作为物业顾问单位，提升物业管理档次，并配备专项对口层面的物业人员，形成特色管理。增设全程代办注册公司业务，公共秘书，翻译，财务税收报表制作，提供“商务保姆”概念。 物业部门拥有对外窗口，为后期的出租工作服务。 ● 单元面积控制在100~150M2 通过控制单位面积限制入驻企业总数，有效控制常驻企业的人流、物流，继而规范正常的物业管理与大厦运营。 ● 每户送独立中央空调 如此可使物业管理费用有了下调空间，而且可以使入驻企业自行控制电费等相关运营费用。 二、行销方略： 执行五个坚决贯彻 坚决贯彻业务人员高标准、高素质 每一个业务员必须经过精挑细选、高强度培训、考核通过才能上岗；自拟一百个客户提问问题直到完美回答，三十分钟“金茂如是说”从市场到环境直至产品每一个细节都能娓娓道来。 坚决贯彻走出去与引进来 坐等客户是被动的销售模式，我们可通过一些渠道在项目开盘前期抢先掌握大量客户信息，开盘后可通过电话开发完成销售。 坚决贯彻知己知彼、百战不殆 用密切的市场调研让每一个业务员成为泰州办公楼市场专家顾问，精确分析每一个项目，从每一个环节与金茂大厦对比，从而对产品提出准确建议，寻找到本案的市场差异性、独特性。 坚决贯彻不放过任何一个准客户 我们把有需求或有潜在需求并具有购买能力的客户称作准客户，我们将对他们实行全面围剿，不放过任何一个，做到充分了解每一个客户，充分挖掘客户潜力。 坚决贯彻星级服务 买房特别是购买办公楼，对个人或企业都是一件大事，我们要让每一个客户在过程中体验成为上帝的感觉，从电话接听到现场接待、谈吐、举手投足都有规范。 三、项目定位： 泰州首座纯商务办公物业 泰州地区迄今尚未有正规的办公楼，一般企业都是租赁、购买商铺或住宅作为办公场所，本案的出现标志着泰州首个纯商务楼的诞生，其必将改变泰州以往的商务办公概念。而综合分析本案，可以发现其具备以下几点优势： 得天独厚的地理位置 本案位于青年路、东进西路交汇处。青年路是泰州南北向的交通主动脉，东进西路是连接东站、西站的东西干线，本案所处位置正是泰州的零坐标所在。其作为纯办公物业的物业形态出现，其“稀缺性”及“唯一性”是无庸置疑的。 由本案沿青年路向南，银行、证券公司星罗棋布，具备良好的金融环境；东进西路有着泰州最集中的商业设施，商业氛围浓厚；本案正处于交汇处，东接东进西路繁华商圈，南纳青年路金融第一街，钻石地段无懈可击。 纯商务办公，有别于过去的商住混杂 本案突破了泰州原有的商务办公概念，过去的企业办公地点一般选择在临街的商铺或者住宅小区里，商住混杂，企业形象极为尴尬；本案的出现结束了商住混杂、干扰视听的尴尬局面，纯粹的办公空间是商务时代公司规范化、办公科学化的前提。 公共部位的豪华装修提升企业形象 办公楼的公共部位是企业对外的第一形象，本案的大堂、电梯厅等公共部位均豪华装修，使企业形象全面提升。不同于泰州原有的办公场所，具备了标准的办公氛围，同时，增加了企业的无形资产。每户赠送的小型中央空调使入驻企业自主控制相关费用，更加节约成本。 全面的商务配套与服务 本案是泰州首家聘请国外知名物管公司做物业顾问的物业，他们带来了国际化的先进管理模式，使商务办公更加游刃有余。票务中心、超市、会议室、健身房的设立使本案具备了标准化办公物业的品质。智能宽带网络更使入驻企业轻松运筹帷幄。 5、当年开工当年竣工 本案对面的九州商厦售价较便宜，对本案会造成一定压力；但是其工期拖了近两年，在民众心目中形象极为恶劣，本案当年开工当年竣工，可以直接打击此竞争个案。 四、客源描述： 1、泰州本地大中型企业 ◆形态表现 已经有了一定的发展规模，在本地属于知名企业。 ◆价值趋向 他们已经意识到企业CI的重要性，而其中最重要的部分就是办公场所的选定，对“办公