机油销售业务提升培训讲解.pptVIP

* * 机油销售业务提升 城市店零部件 2006年7月17日 活 动 计 划  PDCA 活 动 计 划 课题选定 现状分析 目标设定 要因分析 实施确认 标准化 活动实绩 总 结 活动时间：2006年6月—2006年10月 有计划的行动，才是有的放矢 对策研究 备 选 课 题  PDCA 活 动 计 划 课题选定 现状分析 目标设定 要因分析 实施确认 标准化 活动实绩 总 结 既然得分高，就选它了！ 对策研究 课 题 选 定  PDCA 活 动 计 划 课题选定 现状分析 目标设定 要因分析 实施确认 标准化 活动实绩 总 结 机油销售业务提升 增加售后产值 课题 机油销售业务提升 机油销售业务的提升能进一步提高售后产值！ 对策研究 现 状 分 析  PDCA 活 动 计 划 课题选定 现状分析 目标设定 要因分析 实施确认 标准化 活动实绩 总 结 目前机油销售状况（1-5月份） 对策研究 现 状 分 析  PDCA 活 动 计 划 课题选定 现状分析 目标设定 要因分析 实施确认 标准化 活动实绩 总 结 一 目前定期保养使用的机油品种 200L10W-30 4L10W-30 全合成5W-40 二 目前三种机油的销售价格 200L(10W-30机)油133.3元 4L(10W-30)机油148元 全合成(5W-40)机油415元 对策研究 现 状 分 析  PDCA 活 动 计 划 课题选定 现状分析 目标设定 要因分析 实施确认 标准化 活动实绩 总 结 二 目前三种机油的销售构成 200L(10W-30机)油销售占30% 4L(10W-30)机油销售占60% 全合成(5W-40)机油销售占10% 如果提高全合成机油的销售比例，那销售金额不也就会提高吗！ 对策研究 目 标 设 定  PDCA 活 动 计 划 课题选定 现状分析 目标设定 要因分析 实施确认 标准化 活动实绩 总 结 我们的目标：全合成机油的销售比例≥40% 10% 40% 现状 目标 对策研究 要 因 分 析  PDCA 活 动 计 划 课题选定 现状分析 目标设定 要因分析 实施确认 标准化 活动实绩 总 结 人 人员对机油专业知识缺乏了解， 法 没有针对人员对机油专业知识缺乏，进行培训 环 对全合成机油销售没有重视 销售奖励机制力度不够 机 为什么全合成机油的销售会那么少？ 销售技能低下 没有专门对应机制 没有对销售人员进行销售技巧培训 对策研究 对 策 研 究