碧桂园销售气氛包装案例介绍分享.ppt

《近期优秀气氛包装案例分享》; 为配合销售旺季，根据领导指示，各销售中心需加强销售中心卖场气氛，突出销售信息、配套、卖点等，让客户进入销售现场能被现场热销气氛迅速感染，制造现场拥挤气氛。; 销售信息输出包装关注点 以下重点位置主要跟进客户参观动线设置，融入卖点、配套等利好信息，制造卖场热销气氛。 ;【案例】;一、项目标识、仪式感 该项目酒店位于十字路口上，考虑到其昭示性好，在转角位出设置项目立体字，更好地吸引客户眼球。 ?;利用周边在建配套楼体 在周边配套在建楼体，设置大型排栅字，展示项目的利好信息，让客户提前感受其大型生活配套前景。;1、加强昭示性 入口设置项目名称立体字，销售中心楼顶设置楼顶字。 2、入口促销信息展示 销售中心入口两侧设置销售信息展板，从入口开始便向客户输出热销信息。;;四、沈阳银河城销售中心内部平面布局;1、前台 前台侧摆放热销展板灯箱，突出促销精选单位。;;3、沙盘模型、区位图 沙盘及区位图为客户接触了解项目的首要位置，沙盘上重点位置及配套，均用发光牌标示。;;4、嵌入式LED电子显示屏 在正对入口的墙身设置LED电子显示屏，滚动播放热销、特价户型、卖点配套等信息。 ;;;;【案例】 南京欧洲城销售中心 热卖包装方式分享;1、销售中心入口 销售中心外立面及前台为接待客户的首要位置，在入口及前台设置销售信息，让客户提前进入热销气氛环境 ;2、通道项目卖点地贴 从销售中心入口开始，沿参观动线地上均贴上项目重要卖点地贴，以简单文字及图片展示，引导客户参观的同时，也可以带出卖点配套。;3、销售中心内简易展架 物料：快展架，可作为卖点、区位利好等信息输出，适合用在室内，并可随时移动及更换画面。;4、销售中心大厅卖点输出 ;【案例】 青岛十里金滩 海洋主题示范区包装分享;1、导视系统 整体导视系统与海洋元素结合，在重点路口、分叉路口设置指示。 ;2、沿路卖点输出 沿客户动线沿路设置种地牌、A型牌输出卖点信息，配合形象卡通造型雕塑、海豚气球，丰??沿路气氛展示。;3、英伦商业街 商业街户外气氛包装及夜间灯光效果。;商铺外立面：发光门头、不同店铺配合不同颜色的遮阳棚; 商业街堆头装饰 商业街入口设置标示性堆头，沿路设置气氛堆头点缀。;4、商业街主题饭堂 配合十里金滩作为滨海度假想， 以“鲸鱼”作为商业街主题饭堂实体店主题，由店外广场构件、导视系统、墙身装饰均围绕主题开展，并设儿童就餐区。;5、销售中心大堂 销售中心大厅架空约8—10米，利用吊幅将部分二层封闭，作为广告位；沿沙盘周围则摆放展板、LED屏，制作热烈的销售气氛。;临建板房位于销售中心二层，沿路布满卖点地贴，并设海洋元素堆头装饰;顺德碧桂园泮浦湾组团 临建示范单位包装;1、进入示范区沿路引导 该组团位于成熟社区内，从销售中心到组团示范区需要10分钟车程，在沿路通往示范区的路口两侧，均设置生活类人型剪影，作为导视牌的辅助引导，亦可展现生活气息。;2、示范区主干道 在通往示范区的道路分叉口设置精神堡垒及紫色VI围挡，具有良好的昭示性。;3、示范区入口 在进入示范区后就没有过多输出销售信息，而是改用温馨语句及休闲生活气氛剪影展示社区氛围。;4、示范区导视 利用桁架+喷画代替原有座地式苑区平面图，画面采用游乐地图形式，更清晰引导客户参考。;5、洋房临建板房入口 因板房区离销售中心较远，在板房入口设置区位示意图，方便销售在此亦可解释交通区位优势。;6、临建板房过道 板房过道设置绿植墙，天花紫色纱幔，地上浅蓝色，再配合盘载堆头，使整体色彩鲜明，针对洋房刚需客户年轻、活跃主题。 ;临建板房空白墙身装饰;7、板房温馨提示 利用温馨语句，描述未来美好生活环境，代替“请勿”、“禁止”等生硬语句。;8、板房真实生活情景布置 板房露台设置生活用品，冰箱张贴温情语句，营造真实生活气氛;9、示范区夜间亮化；;谢谢聆听