金山越府尾盘销售执行详尽方案.pptVIP

小区内有知名的阮仕双语幼儿园，隔壁就是暨阳初中，及诸暨最有名的实验小学，可以说是诸暨最好的学区房，选择我们楼盘，让你小孩从出生到初中都享受最好的教育，特别是幼儿园别的楼盘都没有的，小孩子可以直接在小区内接送，不像别的楼盘，要过马路之类的，孩子小，容易出意外，但我们这里是不可能出现交通事故的（针对年轻准业主）。 二个学校介绍（略） 另外我们的价格是非常超值的，相对今年开盘的双学区君悦、学府雅苑均价都在1万以上，选择我们楼盘可以说是超高性价比，不仅学区好，而且还有九大优势，比如。。。。 现在很多小区内业主都是因为我们学区好才选择的，不仅学区好，旁边配套也非常完善，像我们配套这么好的楼盘，你应该也找不出来了。 销售管理—销售说辞 学区要求客户：这类客户首先选择楼盘的学区好坏，一个好的学校可以支撑更高的房价，家长愿意为孩子付出。突出学校优势，用单价吸引、活动促成交 销售说辞：**您好，像你这样拆迁户，最近选择我们楼盘的非常多，首先我们是现房不像别的楼盘是期房，期房很容易出现比如质量问题、设计与实际不符等情况，甚至出现烂尾（引起客户共鸣，有安全感） 我们珍藏的房源的主要优势：户型大，非常适合你们这样多口之家，共有四室以上，甚至有的赠送阳台可以改造成房间，另外，我们的户型赠送面积非常多，有20-30个平方，得房率非常高。 最值得我们自豪的是我们原生态山体公园，还有旁边的金寺山，可以说是闹中取静，出入繁华之地。 本项目还有配套非常好。。。。。，另外，还有九大优势 相对高层现房竞品菲达一品，听说他们交房时的消防出问题，电视都爆光了，假如以后出现火灾，消防出问题可直接关系到生命财产安全。 相对浦阳江一号，他们的楼盘是不错，但价格也非常高，200平米左右的高层卖到16000元/平方，比如君城，楼盘可以，但小区内环境没有我们的更自然。比如绿城，他们的户型不好，得房率非常低，高层大约只有70%多的得房率，绿化做的不错，但与我们原生态的比，肯定还是我们的好，而且他们楼盘二边都是马路。城东的几个高层品质楼盘：城上城、城市之星、中央华府，他们的地方以后会非常热闹，交通会非常不好，另外灯光污染、噪声污染、灰尘污染，而且价格又高，选择我们的楼盘，非常适宜居住。 销售管理—销售说辞 城东、城北、陶朱拆迁户等群体：这类客户首先选择楼盘的条件是现房，以便早日入住，从单价、品质、配套等方面吸引，同时通过活动促成交 金山越府尾盘 销售执行方案 方案为副、执行为王 方案重在执行，执行重在细节、过程、沟通 * 重建组织机构 物业管理 销售管理 明确任务、及完成时限 宣传方案 活动方案 何总作为本次方案运营的总指挥 成立组织机构 大诸暨房产网作为本次方案策划运营总负责：具体负责方案策划、制定、督促、并部分实施工作 宣铁明作为金山越府方面总负责：具体负责方案需要金山越府配合实施方面的管理执行工作 黄周旋作为本次方案销售部总负责：具体负责业务员管理、培训、销售管理、销售工作 顾聿峰作为本次方案策划部负责提供各类资料 大诸暨近期负责实施以下工作 制作总体方案 制作房展会宣传资料，并分发宣传资料 制定工作任务表，将各项工作细化并落实到相关责任人 聘请优秀摄影师将小区拍照，并将照片放大，在售楼大厅进行展示 制定看房带看路线，沿途增加部分温馨寄语，增加温馨家园的氛围 在看房路线，在10号楼围墙边上设立13*6米大面积的画面，挡住视线 制定房产中介分销渠道政策 制定以老带新，老用户回报、新客户优惠政策。 设计制作客户管理系统，用于业务员管理、客户管理、中介介绍客户管理 设计制作金山越府专题网站 大诸暨负责实施以下工作 根据中介渠道方案，并联系房产中介分销渠道 组织看房团活动 组织人员对大诸暨房产网上登记的600名团购用户进行电话营销 组织大面积网络推广，微信、微博、1000多个QQ群、大诸暨团购网、大诸暨门户网、大诸暨房产网、诸暨在线等网站专题推广，扩大活动在网络的影响力 网上发起金山越府价格竞猜活动，200平米=150万？ 135万？ 180万？ 设计制作各类宣传资料 根据客户积累情况，集中组织会议营销 为会议营销项目制定并执行宣传方案 黄周旋负责实施以下工作 销售部：组建大约4位成员的销售团队，编撰销售接待说辞、户型说辞等各类销售说辞，制定考核制度（11月25日前完成）。 团队成员从舟山借用2位，对二位业务员强化培训（11月30日前完成） 根据客户来访，要求将每位客户信息登记到客户管理系统（大诸暨提供），并将客户管理系统使用情况作为业务员考核依据之一。 有完整销售团队后，要求每天开早会与晚会，布置每天任务，总结每天情况，并将特殊情况及时向大诸暨、宣经理反映。 顾聿峰负责实施以下工作 联系装修公司，提供