顺发服装店网店网络营销策划方案书.pptVIP

“三步走”战略 总上所分析本网店还处于初期，要做好明确的市场定位，采用恰当的营销战略相信我们的网店一定会越来越火，生意蒸蒸日上。 学无止境，向同行学习也也要一直不可停止的。其中很好的一个办法就是向大卖家去买东西，同时体验一把大卖家的服务是如何的周到贴心。看看人家发来的快递是不是跟我一样。其中学到了不少东西，何乐而不为呢？ 对于网店营销要有一个正确的经营对策 ①、廉价经营模式路线 ②、广传广告的经营模式路线 ③、多人脉推广经营模式路线 总之，就是介绍你的女装产地，质量，品牌，价格，最大化发挥优点！吸引人们的眼球…… 当然，也建议开淘宝店的新手们可以多去淘宝社区的经验居里看看，那里有很多做淘宝店铺的前辈们写的精华经验，在那里你将学习到更多的东西。 欢迎来到顺发 买家关注点市场调研情况 策略1： 真人秀打动人 服装需要给顾客真实感，有很多人群不愿意到网络够美服装，就是处于并不能感觉服装的穿着效果，其实作为顾客就需要卖家自己运用真人秀，素有不完美之处但贵在真切，不是，可信，如果开始在图片上就让顾客出门猜疑，怀疑，顾虑和不安，是会对销售的成败打折扣。 策略2：写好评分享活动 若客户在收货后写多字好评并图片上传实物分享，满足活动要求的顾客，将有购物返现，送店铺优惠卷，或者抽奖送现金等奖励，而这种写评价分享活动若能长期坚持实行，对店铺的经营是非常有利的。 策略3：让利行为 我们会在互联网上利用短期性的让利行为，来刺激消费者。 具体措施： 1、特价 首先我们会通过一些数据来计算出公司的促销预算，然后我们会对大众化的普及性商品进行特价处理，目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气； 2、赠品 然后我们会选择符合目标人群的需求 抑或大家强烈想得到的一些时令性的商品当赠品，目的也是喜迎消费 3、折扣 我们会拉开商品的档次 前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润 所以在折扣商品上要拉开战线 提前规划设计好 争取利润达到最大化。 策略4：品牌形象策划 服装经营因为摸不到衣服的质地又不能试穿，所以凭借着卖家提供的图片进行展示，即将上市的衣服先在店铺晒出款式，然后让买家进行投票，票数最多的三个颜色投放大量生产。 退货问题 个性服装网店经营与实体店铺一样需要档次之分，不同消费者有着不同的消费层次层次，顾客供选择相应的档次消费，网店销售的市场的特殊性，给消费者的感觉就是物美价廉，网络上的商品就是便宜，所以作为初次创业者不敢投入太多。 作为服装经营做好多看几个档次，二档次比例可按经济情况而定，这样考虑即可方便和满足不同层的需求，也给自己带来了更多的机会。 C 、宣传方面 我们总结了四句箴言 ： 友情连接来交换 校友录上做宣传 印刷名片传播广 泡坛泡得元宝来 “ ” 内蒙古财经大学职业学院 Z13公共关系 顺发服装店网店网络营销策书 顺发服装店 顺发服装店网店网络营 销策划书 本方案制定组:霹雳六侠 组长：佟小杰 组员：温树龚、尚晓伟、刘政 、李宇沙 、王珏 顺发服装店网店网络营销策划书执行人员 前言 随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为成为一种时尚，淘宝网等各大购物网站给我们提供了一个方便快捷的购物环境。根据网店SWOT分析，我们认为网购的春天已经到来，所以我们策划营销的是一家网络服装店，取名为顺发服装店！ 优势 (strength) 劣势 (weaknesses) 机会 (opportunities) 威胁 (threats) 网店SWOT分析 strengthes 网上开店成本低 网店时效性好 方便快捷，没有时 间限制 私密性强 opportunities 宽带网民达到四亿 淘宝目前拥有电子商务市场份额的71.1% 我国网购市场各大环境都有很好的提高 S O W T weaknesses 物流问题多 信誉的评定 客源不稳定 很难创立品牌