绿地公馆标准规范化流程说辞.doc

绿地公馆说辞 沙盘介绍 （一）、开场白 您好！欢迎光临绿地公馆，很高兴为您服务！请问您是第一次来看房吗？我是绿地公馆的置业顾问**，请问怎么称呼您？这是我的名片，您叫我小*就可以了，先由我来给您介绍一下。（要学会与客户寒暄，多赞美客户，男的可赞美他有风度；男女一起来，夸女的；一家人来看房，赞小孩。赞美别人，要夸到哪一点上，比如说你夸一个女人漂亮，你说她多漂亮都会觉得空洞，但是你夸她眼睛（或其它部位）长得漂亮，夸到一点上，她就会认为你说的是真的） 这里还需要初步收集客户资料，这些资料是需要在后续的谈判中用到的，收集的越多，对客户的需求推荐越精准。收集客户资料拒绝查户口式调查，最好的方式是赞美后再收集。 您需要看多大面积的呢？/您大概想看几房的？ （二）、区域沙盘介绍 *总，您对我们区域了解么？您这边请，我给您大致的讲下我们的区域情况。您现在所看到的是绿地公馆所在的区位总图。绿地公馆位于南城省府板块芙蓉路与时代阳光大道交汇处。临近省政府、省府文化公园和三馆一中心，其中省府文化公园和三馆一中心是省政府投资数十亿元开发建设的公共文化教育项目，不是哪个楼盘的豪华会所，园林配套可以相提并论的。绿地公馆现在也是目前唯一一个和省府文化公园相连的楼盘，真正的将长沙最美的公园私有化，同时豹子岭公园丶杜鹃花公园丶水库公园等距离项目不远，您可以真正的体验省府生态人居。您看您以后住在这里，晚饭后可以您可以带着您的家人一起悠闲的散散步就逛到了好几个公园，这样的生活绝对是您最想要享受的吧。 绿地公馆也是长沙少有的几个双地铁口物业之一，时代阳光大道地铁站和省府地铁站就在家门口。实现您未来通达全城的极速地铁交通，经济安全又快捷方便。（这里暂时先不深入展开讲地铁物业，先讲大环境，然后在谈判桌上客户有抗性的时候再拿出来深入分析。） 随着省政府的南迁，南城成为长株潭大长沙最炙手可热的区域，南城之所以会成为投资置业的首选是因为南城是未来长株潭的核心，也是中部崛起的龙头，整个湖南省以及全国将会有大量的资金涌入到南城，从目前的发展来看，南城已经发生了翻天覆地的变化，这个区域目前是规划最合理的地方，也是配套最齐全的区域，不管是教育配套还是生活配套，都做得很完善。主要是因为省政府的南迁，政府高度重视的区域，发展一定很快，配套一定很完善。这边的房产均价从09年初的4800元/平米到现在两年的时间里，您看星城荣域毛坯房都已经卖到了8500左右的均价，而且这个价格还在不停的上涨。（可以插入奥园三期的价格）不知道*总您有没有发现，南城的房子是目前长沙市搞打折之类的活动最少的房子，因为现在这里已经有大量的政府机关、企事业单位及高档住宅区在南城落户。现在的南城省府周边已经中央政务区已经慢慢成型，越来越多的政府机关单位和企事业单位都搬迁到这边。这么多的人流将带来巨大的消费力，而这个区域的土地基本上已经没有了。再有的话也是别的开发商转手赚钱的，那这个地价成本又更高了。 地段发展说辞（可以在谈判区内深入的去谈） *总，在长沙，在南城投资置业已不仅仅是一种偏爱，更是一种成熟和理智的体现。几年前，随着省政府和天心区政府的南迁，南城的住宅市场刚刚启动之时，住宅均价从不到3000元的均价，到今天，您到周围再看看，单价在6500元以下的物业几乎已经难觅踪迹。为什么这里的房价会有这么大的上涨空间？ 答案很简单。因为这里是省府核心，是未来长株潭的核心，是融城的中心，也是最近新批“两型社会”改革区的核心区域。 （两型社会、新特区） 2007年12月7日召开的全国发展和改革工作会议传出消息：经国务院批准，武汉城市圈和长株潭城市群成为“全国资源节约型和环境友好型社会”（简称“两型社会”），建设“综合配套改革试验区。中国体改研究会副会长李罗力说：“‘两型社会’的申报获批，武汉和长株潭将被推向资源节约和环境保护的最前端。” 批准武汉城市圈和长株潭城市群为“两型社会”改革试验区，是为了落实国家推动区域协调发展方针和中部崛起战略，推动东、中、西部协调发展。 如今，位于中部的武汉城市圈和长株潭城市群成为国家级综合配套改革试验区，将成为中国经济新的增长极。 　专家们也认为“长株潭城市群将来人口达到500万，这些人居住，要买房子，而且长沙经济一直在保持高速增长。如果长沙房地产在各个方面做好充分准备，未来的发展空间将非常大。 而我们绿地公馆于省府板块，今后大长沙的中心区域，所处地理位置相当显赫。特别长株潭的城市公交一旦建成之后，三市之间只须20分钟即可到达。我们所处融城的中心，成为进入长沙的主要交通枢纽，必将成为发展潜力最大的之地。 中国是一个典型的由政治决定经济的国家，任何一个城市，政府机关周围都是当地的富人区。在这个区域，基础设施一定是最好的，道路宽敞，交通方便。我们小区位于时代阳光大道和芙蓉南路的交汇处，周边学校、