学校投资指导书.doc

节能环保饮水机—投资模式指导书 方案原则：总的原则是：1、学校不投资，无偿使用、负责管理。2、学生买卡、计量消费，无负担饮水，少花钱喝好水。3、商家维护维修，协助学校管理，长期受益，无欠款之忧。 运营的具体方法：?? 经营此项目，只需要进行如下几个步骤，便可顺利开展。1、学校提供场地和用电。2、学校负责向学生推广应用，学生买卡、用卡消费计量使用。3、商家只需协助学校管理，维护维修机器，及时为学生充值服务。4、商家负责提供优质的开水/温开水/净化水。 各方皆受益的结果：?? 这种智能饮水方案和运营模式，对于各方皆有益处：1、学校方面，不用投资，无偿的增加了饮水设施，轻松的改善了饮水条件，同时还有定期回访维护工作由商家完成， 乐而为之。增加了学校的硬件设施，大大提高学校的知名度。2、帮助学生去掉了压在身上的水壶，真正实现了减负，使无负担饮水成为可能。3、IC卡技术的运用使计量收费成为可能。充分体现了公平、公正、合理的原则。多用多花，家长和学生无怨言，学校无压力。4、充值IC卡代替了现金，学生不必带钱，家长放心。5、可获得长期、稳定的优质水源，机器具有的灭菌和超滤功能，更能确保饮水卫生安全。6、水值可调整，可使收费合理，学生少花钱，喝好水，乐于接受。7、使商家找到了开拓学校市场的好方法，能顺利进入学校市场，阻碍少，风险低。8、先进的智能控制技术，使管理维护非常简单，运营成本低，一人可同时管理多所学校。9、资金运转快，学生是先付费，后消费，商家先收钱后提供服务，不占压资金。10、投资回报率大，短时间即可收回投资，易于扩大规模，建立网络。11、网络独占，竞争少，细水长流，可长期经营，长期受益。12、项目操作方便、成熟，无需任何技术和经验13、无需任何手续，个人即可操作。 校园直饮水合作方案具体以下1.根据学校实有人数安装足够容量的节能饮水设备。整套设备的投资（包括智能IC卡饮水机、管道和施工、设备调试正常使用）均由投资商负责，学校无需投入任何费用；设备运行所需的水电费也由投资商负责；?2.节能饮水设备及系统的维护工作，包括水质检测、维修维护、滤材更换均由投资商负责；3.投资商只收取十年的设备加工费，十年后整套设备的所有权归学校所有；（注：为保证师生的饮水健康，投资商的投资需长时间才能收回，因此，要求校方停止外购桶装水、与开水器）4.经营管理办法：该直饮水系统采用IC刷卡消费的方式进行售水，开水初定为每500毫升0.2元钱；温开水初定为每500毫升0.15元；冰水初定为每500毫升0.2元；净化水初定为每500毫升0.08元具体价格投资商和校方共同协商制定。流量精确到每分钱，多饮多计，少饮少计，不饮不计，自愿购卡消费。具体操作如下：1、由学校或投资商统一发售IC卡，IC卡面值为２０~50元，消费完后可充值继续使用。IC卡免收工本费，但为了规范管理，统一收取每张卡１０元的押金。押金在学生毕业后可以退回，没消费完的水费也可以退回。2、公司将派人到学校讲解节能饮水机使用的健康知识，让每位学生都能了解到健康饮水的重要性。?3、为确保节能饮水设备的正常运转和卫生清洁问题，公司将派专门技术员常驻学校进行定期检测、保养、更换滤材及清洗等工作。4、为保证师生的饮水健康，供水前将邀请当地卫生部门对产水进行卫生检验；合格后才开始供水；施工方案：设每层楼安装1到2个饮水点，为教学区、宿舍区、办公区、食堂和运动场等，安装智能IC卡节能饮水机，有开水和温开水、净化水、冰水等同时供应，适合不同的季节饮水选择。采用IC卡刷卡消费，流量精确到每分钱，多饮多计，少饮少计，不饮不计，自愿购卡消费。 直饮水安装学校应具备的条件：1、有充足的水源供应，有设备所需的电源；2、校方需提供设备安装所需的场所并保证合同期内不变；3、校方须全力配合公司做好设备的监管工作，如有发现设备有人为破坏，校方应配合追究其赔偿责任。 经营状况分析 ：由经营者购买IC卡饮水机、IC卡（饮水卡）、充值机等。IC卡以每张押金10元、首次充值饮水费用20元卖给学生，20元饮水费用完后可以反复充值。开水初定为每500毫升0.2元钱；温开水初定为每500毫升0.15元；冰水初定为每500毫升0.2元；净化水初定为每500毫升0.08元进行饮水消费，一般每天只需1L即能满足需求，每个月按22天计算的话，则每个月学生一般只须花费0.8-1元左右的饮水费用，而且随时都可以饮用。这样，学生喝水难这一社会大难题即可迎刃而解。由于经营者派有专人管理，保证每台饮水机每隔2个月都会维护清洗一次，并且每天都对饮水机进行监督、清洁，保证学生能喝上真正干净的饮用水。这个具体情况，可以通过开家长会的形式让家长们亲眼目睹，以使家长们放心自己的孩子真的能喝上干净的饮用