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2010年春夏款上货计划 春夏订货明细： 季节 款式 数量（件） 金额（元） 春季 55 3203 393355.7 夏季 38 2546 316141.9 合计 93 5749 709497.6 上货波段：（以目前厂家的春装出厂计划为依据） 序号 上货时间 款式 数量（件） 金额（元） 1 2010.1.30 29 1615 209238.2 2 2010.3.15 13 844 84095.8 2 2010.3.20 9 538 61773.4 合计 51 2997 355107.4 备注：尚有42款，2752件衣服（价值354390.2元）需跟进上货波段； 各门店的销售计划及销售目标 各店货源分布及销售目标 A：第一波段（2010.1.15）：预计销售周期80天 门店 上货款数 上货数量（件） 资金占用（元） 销售数量（件） 销售任务（元） 客单价 货单价 搭配率 衡忆 29 355 46032 320 10万 468 312 1.5 郴忆 29 371 48124 334 10.5万 472 315 1.5 邵忆 29 323 41847 291 8.8万 453 302 1.5 株忆 25 291 37662 260 8万 460 307 1.3 中渔 25 275 35573.2 247 7.5万 456 304 1.3 合计 1615 209238.2 1452 44.8万 B：第一波段（2010.3.15）：预计销售周期90天 门店 上货款数 上货数量（件） 资金占用（元） 销售数量（件） 销售任务（元） 客单价 货单价 搭配率 衡忆 13 185 18501 167 4万 358 239 1.5 郴忆 13 195 19342 176 4.2万 357 238 1.5 邵忆 13 169 16819 152 3.6万 354 236 1.5 株忆 13 152 15137 137 3.2万 349 233 1.3 中渔 13 143 14296.8 129 3万 348 232 1.3 合计 844 84095.8 761 18万 C：第一波段（2010.3.20）：预计销售周期90天 门店 上货款数 上货数量（件） 资金占用（元） 销售数量（件） 销售任务（元） 客单价 货单价 搭配率 衡忆 9 118 13590 106 2.8万 396 264 1.5 郴忆 9 124 14208 112 3万 402 268 1.5 邵忆 9 108 12355 97 2.6万 402 268 1.5 株忆 9 97 11119 87 2.4万 414 276 1.3 中渔 9 91 10501.4 82 2.2万 404 269 1.3 合计 538 61773.4 484 13万 备注：因本品牌的款式不多，可搭配销售2009年的库存春款； 店面促销方案： ①凡到店消费VIP顾客，赠送精美小礼品一份（唇彩、眼影、耳环等等）； ②顾客单笔消费正价商品两件以上，可享受9.5折； ③顾客凡单笔消费1200（株忆、中渔1000）元以上，赠送包包一个； ④结合商场促销活动，灵活的进行调整；并在活动前，将活动内容以短 信方式告之顾客，通过提高顾客的到店率来提升销售业绩。 员工激励方案 ①日销售奖励：当日业绩5000元以上，奖励现金20元；当日业绩6000元以上，奖励现金30元；当日业绩8000元以上，奖励现金50元；当日业绩10000元以上，奖励现金100元（商场大型活动不参与奖励）； ②连带销售奖：凡单笔销售正价商品2件，奖励现金5元；单笔销售正 价商品3件，奖励现金8元；单笔销售正价商品4件以上，奖励现金15元； ③周销售奖励：凡每周销售50（株忆、中渔40）件以上，奖励现金50 元；销售60（株忆、中渔50）件以上，奖励现金80元（商场大型活动不参与奖励）； ④月度奖：凡完成当月销售任务的门店，奖励现金300元； 培训计划： 培训时间：2010.1.27晚上6：00（遇特殊情况，灵活调整） 培训内容： ①产品介绍（色系、材质、卖点）； ②服务礼仪（仪容仪表、礼貌用语、接待话语）； ③心态培训（阳光心态、成就未来）； 3、培训模式：主管对店长培训后，由店长到店对员工进行培训；一周后，主管以书面的形式（巡店的模式）对门店员工进行考核，考核成绩作为员工以后晋升的依据； 忆玫：聂宛群 2010年元月20日