互补型策略联盟-My数位学习.PPT

* 合作策略的競爭風險 合作夥伴可能產生投機行為： 投機行為出現在正式合約無法制衡它們。 當聯盟立基於對合作夥伴誠信的錯誤認知。 原本預期對方能為聯盟帶來的競爭力竟不切實際，尤其當合作夥伴貢獻來自於無形資產時，扭曲競爭力的風險更為常見。 * 企業未確實將原先承諾的資源及能力提供給合作夥伴。 企業可能針對聯盟所需進行投資，但它的合作夥伴並沒有同時跟進。 * 合作策略的管理 企業要從合作策略中獲得最大利益，就是當策略被有效管理。 企業若將合作策略管理責任分派給某一高階主管或是一團隊，較可能使策略受到妥善管理。 管理合作策略合作活動的負責人，須將先前經驗中所學習的知識加以分類。 * 管理合作策略的方法：成本極少化及機會極大化。 成本極小化(cost minimization)的管理方法，企業通常是與合作夥伴發展正式的合約。 機會極大化(opportunity maximization) 在於將合夥關係的價值創造機會提升至最大。 與本國性合作策略相比，國際性的合作策略較難建立真正的信任架構。 合作夥伴間互信能增進聯盟成功可能性。 Chapter 9 合作策略 * 學習目標 1.定義合作策略，並解釋企業為何採用合作策略。 2.定義並討論策略聯盟的三種形式。 3.列舉事業層級合作策略的四種類型，並描述它們的用途。 4.討論多角化企業採用公司層級合作策略的情形。 * 5.了解國際合作策略中，跨國策略聯盟的重要性。 6.解釋合作策略的風險。 7.描述用來管理合作策略的兩種方法。 * 合作策略 企業透過分工合作以共享成果的策略。 為消費者創造出更顯著的價值。 為企業建立競爭的優勢地位。 * 策略聯盟 二家以上的企業結合部分資源與能力，共同創造競爭優勢的合作策略。 企業聯合事業夥伴一起發展額外資源和能力，並從中建立新的競爭優勢，代表策略聯盟使企業能進一步發揮既有資源及能力的槓桿效果。 * 積積極解決問題、建立誠信，並不斷結合夥伴資源及能力創造價值，就是大家公認最能發揮策略聯盟價值的關鍵行為。 透過合作策略所發展的競爭優勢，被稱為合作優勢(collaborative advantage)或關係優勢(relational advantage)。 * 策略聯盟的三種形式 合資：兩家或更多的企業共同創立一個合法的獨立公司，從中透過資源與能力的分享，創造競爭優勢的策略聯盟形式。 股權式策略聯盟：兩家或更多的企業在共同成立公司中持有不同比例股份，從中結合彼此的資源與能力，創造競爭優勢的聯盟形式。 * 非股權式策略聯盟：兩家或更多的企業間，發展出契約式關係，依此分享彼此獨特的資源與能力，創造競爭優勢的聯盟形式。 * 依市場類型分析形成策略聯盟理由 * 事業層級合作策略 * 互補型策略聯盟 互補型策略聯盟：企業間以互補方式分享部分資源與能力，發展競爭優勢的事業層級聯盟形式。 直互補型策略聯盟 企業藉由分享價值鏈(value chain)各階段的資源與能力來創造競爭優勢。 委外代工。 * 水平互補型策略聯盟 企業分享價值鏈同一階段的部分資源和能力以創造競爭優勢。 此聯盟形式會強化長期產品研發及配銷機會。 合作夥伴的學習速率也各不相同，因此對於聯盟所提供的互補資源，就會因能力的不同而各自發揮其槓桿作用。 * 垂直和水平互補型策略聯盟 * 回應型競爭策略 競爭者發起競爭性行動來打擊對手，且對其行動採取競爭性回應。 策略聯盟主要是用來回應型策略行動而非戰術性行動。 * 降低不確定性的策略 在快速循環週期的市場，事業層級策略聯盟是用來防備風險和不確定性 只要是有任何不確定的情況都可採用這種聯盟，例如進入新的產品市場或新興經濟體時皆可。 * 降低競爭的策略 共謀策略與策略聯盟不同，是合作策略中非合法性的合作形式，用來減少競爭。 共謀策略有兩種類型：顯性共謀、隱性共謀。 「當企業間為了降低競爭，彼此直接協商產品產量及價格協定，」顯性共謀(explicit collusion)於焉而生。 * 當同一個產業中的數家企業，藉由觀察彼此的競爭性行動和回應，間接調整產量和價格決策，即隱性共謀(tacit collusion)。 相互自制(mutual forbearance)也是隱性共謀的一種。 自由市場經濟的政府機構，需掌握企業競爭者是否在不違反既定法規前提下，彼此合作以提升競爭力。 * 事業層級合作策略的評估 企業採用事業層級合作策略以發展競爭優勢，這些競爭優勢對企業在個別產品市場的成功地位和績效有很大貢獻。 互補型事業層級策略聯盟，尤其是垂直式，會創造出持久性的競爭優勢。 水平互補型聯盟不易維持，其理由在於：合作對象通常即為相互敵對的競爭對象。 * 基於回應競爭及降低不確定性所形成的策略聯盟，也可創造競爭優勢，但此優勢較互補型策略聯盟(包括垂