麒麟茶叶公司网络营销调研报告_精品.doc

麒麟茶叶有限公司网络营销调研报告 一、引言 随着现代网络技术的发展开展网络营销已是现代企业进行业务营销及企业发展的必然选择，网络的发展带动了网络营销的发展。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。麒麟茶叶主要经营范围为“茶叶加工、收购、批零、茶叶包装制品生产销售，茶杯、茶具生产销售”。麒麟茶叶经过十年的发展已在华东地区占有一定的市场份额，现阶段公司已具有一定的规模。为了将麒麟茶叶推向更大的市场，节约企业经营成本，企业开展网络营销，从而提升企业的品牌价值和形象。为了了解茶叶市场、开拓市场，增加市场份额，本次调研主要对中国的茶叶市场进行分析，利用网络营销将麒麟茶叶推向中国市场。 (一)调研的目的及意义 进行网络调研的主要目的是为了使企业得到更好的发展，能够适应市场的发展，及时根据市场的的变化进行产品结构及产业结构的调整，从而使企业能够得到更大的利润，促进企业的可持续发展，在本行业中立于不败之地。进行网络营销调研对企业来说是必不可少的进行网络营销调研能够使得企业更全面详细的理解市场所需根据市场反馈信息对企业进行各个方面工作进行调整规划，通过网络营销调研能够使企业对于市场规模各项数据，及竞争对手及消费者心理进行详细的分析了解，从而制定企业的发展目标及发展方向，为企业制定战略规划提供有利的保障。 （二）调研方法：在线调查，搜索引擎，图书资料，头脑风暴。 二、环境分析 （一）行业状况 1.生产现状分析 （1）茶业产业化模式日趋合理。我国茶业产业组织由以茶农为主体的组织形式，正在向企业＋基地，基地带动农户的多样化的组织形式转变中。目前，我国茶叶产业组织形式主要有多种类型：农民+农民，茶厂+农户，公司+基地。麒麟茶叶有限公司主要生产无公害茶叶、花卉。当然起来茶叶公司是采用公司与基地的形式进行茶叶的生产，麒麟茶叶公司拥有及长期租赁茶叶花卉生产基地上千亩，生产员工均经过严格培训，全程按无公害要求生产。生产的茶叶、花卉经检测营养丰富质地优良，公司现有职工200多人，其中管理人员12人，科研人员8人，营销人员20多人，销售网络遍布全国各地。目前，公司拥有6000余平方米的厂房，固定资产500多万元；年产值1000多万元，利税100多万元麒麟茶叶公司有人财等资源进行茶叶的生产机销售。 （2）区域分布特色明显，新型茶区快速发展。名优茶区主要有浙江、湖南、四川、安徽等省及主要的茶区。传统茶区结构正在发生变化，特色茶产区已经成为我国茶叶发展的新亮点，麒麟茶叶所处的位置在与经济日益发展迅速的安徽地区长江中下游其优越的地理位置为其生产茶叶提供了极高的自然条件也由于区位优势能够带动麒麟茶叶的发展。 （3）产品结构不断优化，新产品创新将成为我国茶业新的增长点。与茶业相关的延伸产品创新也在加快。茶产品结构正在朝优质、有机、特色、质优价廉及产业外延产品创新方向发展，总体结构不断优化，麒麟茶叶公司以其优秀的茶叶生产基地及研发人员提高企业茶叶向高品质特色茶叶生产转变，提高公司产品的质量水平。 （4）生产力水平正在提升，产量也在不断的增加，茶叶产值快速增长。一是无性良种推广力度加大；二是高山优质茶产区茶园发展快速；三是现有茶园肥培水平不断提高；四是新茶厂不断扩大规模、增加设备，提高自动化、信息化水平，竞争实力不断增强。麒麟茶叶紧随市场需求，不断增强自身实力，提高市场竞争力。 2.销售现状分析 （1）从销售量方面，茶叶在国内的销售市场是巨大的其销售潜力也是巨大的，从目前国内的茶叶生产商及茶叶品牌即可看出茶叶市场在国内的发展状况及销售状况根据调查研究指出预计2010年国内茶叶销售将超过100万吨，就茶叶生产商来说企业的销售业将会大大的提高。麒麟茶叶公司每年的产值可达到1000多万元，企业应提高自己的生产及销售能力，在这个大的市场环境下增加企业的销售水平，提高销售量。 （2）从茶叶的品牌效应方面：杭州龙井，龙井属炒青绿茶，向以“色绿、香郁、味醇、形美”四绝著称于世，赢得了消费者的青睐，占领了广大的消费市场；苏州碧螺春，产于江苏吴县太湖之滨的洞庭山。碧螺春茶叶用春季从茶树采摘下的细嫩芽头炒制而成，炒成后的干茶条索紧结，白毫显露，色泽银绿，翠碧诱人，卷曲成螺，故名“碧螺春”，是国内著名的名茶，常被作为高级礼品；黄山毛峰、庐山云雾等等知名茶叶品牌的销售情况，自然能够明了所占整个茶叶市场的比例之大。所以对于麒麟茶叶来说应该努力打造属于自己的茶叶品牌，提高茶叶市场的竞争力，提高研发及生产能力，开发市场所需的茶叶品种，提高茶叶质量。 （二）竞争分析 1.茶业竞争分析 (1)从生产茶叶的地区来说，地域优势是增强茶叶竞争力的及其重要的因素，知名茶叶公司拥有地域优势有利于其茶叶品牌的发展及企业的发展，也