魅族手机营销渠道策略研究_市场营销本科毕业论文_精品.doc

目录 中文摘要 3 英文摘要 3 正文 3 1概述 4 2魅族手机简介 6 3手机营销渠道分析 7 4魅族手机营销渠道分析 8 5魅族营销渠道优化策略 13 6小结 14 参考文献 15 致谢 16 附件： 毕业论文任务书 毕业论文开题报告 毕业论文计划进度及过程评价表 毕业论文评价表（指导教师填写） 毕业论文评价表（评阅人填写） 毕业论文评价表（答辩小组填写） 毕业论文成绩评定表 中文摘要:本文首先介绍了目前魅族手机市场状况，然后将魅族手机营销渠道与波导、小米、华为和金立手机从自建营销渠道、电商营销渠道、运营商营销渠道和联盟合作营销渠道进行了对比分析。在此基础上，提炼出魅族手机存在的问题。最后，本文为优化魅族手机营销渠道提出了相应的解决策略。 关键词：营销渠道 渠道模式 渠道策略 Abstract:First,the text introduce the status quo of meizu mobile phone .Then, analyze the marketing channel of meizu and contrast to other mobile phones, summarize the marketing channel problems of meizu.Last,on the basis of the marketing channel advantages of other mobile phones and meizus marketing channel problems ,find out strategies to solve. Keyword: marketing channel channel mode channel strategy 魅族手机营销渠道策略研究 1 引言 1.1 研究背景 中国已是第二大手机市场，仅次于美国。目前国内外手机市场竞争激烈，营销渠道在市场竞争中的重要性正在逐渐提高。手机营销渠道正经历着深刻的变革，传统渠道与新兴渠道的冲突亟待解决。 智能手机生产业务不断扩展，国产手机不断涌现新品牌，国产手机销量不断增加。2012年第四季度，Gartner2012年中国手机厂商合计占有全球智能手机市场27.2%的份额，同比增长73.8%。 工信部运行监测协调局发布的最新数据显示，截至2013年4月，我国移动互联网用户总数达到8.08亿，同比增长19.7%，其中3G上网用户为2.33亿户，在移动互联网用户中的渗透率达到28.9%； 魅族手机简介 魅族产品 魅族市场状况 魅族营销特点 手机渠道分析 营销渠道综述 渠道发展阶段 渠道主要成员 渠道基本模式 魅族手机营销渠道分析 专卖店渠道分析 （与波导渠道对比） 电商渠道分析 （与小米渠道对比） 运营商渠道分析 （与华为渠道对比） 联盟渠道分析 （与金立渠道对比） 专卖店渠道问题、电商渠道问题、运营商渠道问题、联盟渠道问题、渠道冲突 魅族手机营销渠道优化策略 专卖店渠道 电商渠道 运营商渠道 联盟渠道 渠道冲突 渠道多元化 小结 2 魅族简介 魅族科技成立于2003年国内知名的智能手机。公司致力于向消费者提供国际一流品质的电子产品。魅族有近40家认证专卖店，专卖店。小米手机采用线上销售模式魅族MX2全球第三大智能手机厂商。[1] 菲利普科特勒著.王永贵,于洪彦译.营销管理.十三版.上海：[2]伯特罗.森布罗姆.营销渠道：管理的视野.7版.中国人民大学出版社，2006年. [3]樊舰平.中国手机市场营销渠道的发展特点及变革分析.湖北财经高等专科学报.2002,14（2）.15-18 [4]崔景波.谈我国手机市场营销渠道发展.经济研究导刊.2010年(35).172-173 [5]王昕.浅析3G手机的营销渠道.知识经济.2012(12).118 [6]郭超，刘若锋，梁辰雪.我国手机营销渠道问题探究.中国电子商务.2010(4).52-53 [7]白建磊，张琳.我国手机企业的销售渠道策略分析.西南邮电学院学报.2007,12(4).16-18 [8]盛天翔 刘春林.网络渠道与传统渠道价格差异的竞争分析.管理科学.2011,24(3).56-64 [9]王晋刚.两种营销渠道研究-以手机行业为例.黑龙江科技信息.2011(19).128-129 [10]陈志刚.小米热的冷思考—移动互联网时代的终