2008年深圳中原振业峦山谷整体定位与营销策略报告.pptVIP

立体化大众媒体推广 大型户外广告牌（主体形象） 网络先行启动（印象和口碑） 《家园》联动（培养习惯） 报纸媒体软文平面（价值引导） 建立直效小众媒体推广 《财富杂志》、《经理人》、《环球企业家》等杂志 Part3－－项目营销策略之三营销推广执行 项目媒体策略 中信高尔夫球场的宣传 高档住宅小区电梯间影视广告 市场导入 06 07 08 09 10 11 12 01 02 03 客户登记 持续销售 开盘强销 前期宣传造势人员培训 前期咨询积累客户 开盘制造热销 公关活动，针对性推售 优惠促销二三级联动 咨询处开放 项目开盘 08年 09年 收尾期 一批营销开发期划分 Part3－－项目营销策略之三营销推广执行 时间：2008年5月上旬—2008年7月，2.0个月 阶段目标：营销前期准备工作全面展开，咨询处开放做准备；区位价值、项目形象的高调 宣传，吸引客户关注。 重点内容： 售楼处装修、样板房方案设计 对工地的围墙、广告牌进行包装，导视系统到位 营销方面 项目形象宣传资料的设计及制作 确定具体的营销执行策略 媒体运用：以户外广告为主 06 07 08 09 10 11 12 01 02 03 咨询处开放 项目开盘 营销开发期划分 Part3－－项目营销策略之三营销推广执行 时间：2008年7月—2007年9月初，2个月 阶段目标：强势推出本项目形象及卖点，短期内提升知名度，累积客户。 阶段对外口径：项目档次、品质、户型、预期开盘时间、来访客户调查等。 重点内容： 工程方面 首批样板房装修 看楼通道及展示区施工完成、停车区域的设置 营销方面 组织开展营销活动 销售物料、 销售代表培训完毕，全部到岗 媒体运用：以户外广告为主、报纸广告、网络广告、电视广告等 06 07 08 09 10 11 12 01 02 03 咨询处开放 项目开盘 营销开发期划分 Part3－－项目营销策略之三营销推广执行 时间：2007年9月—2007年11月，3个月 阶段目标：完美亮相！成为植物园区的焦点！销售率达60%！ 策略：集中造势！配合销售现场体验，进行高密度、连续活动炒作！ 重点内容：样板房、看楼通道、园林、现场包装等现场展示到位！ 活动安排： 09.17——样板房开放日； 09.24——样板房正式开放； 10.01——正式开盘，盛大开盘仪式 媒体运用：以报纸/网络软文炒作为主，硬广/户外等多种媒体广告配合。 06 07 08 09 10 11 12 01 02 03 咨询处开放 项目开盘 营销开发期划分 Part3－－项目营销策略之三营销推广执行 包装、形象----：看楼通道渲染，原生态居住生活展示，通过渗透，让客户买 Part3－－项目营销策略之三营销推广执行 包装、形象----：样板房展示 样板房设置在高层→充分展示本项目的景观优势，促进项目的销售 Part3－－项目营销策略之三营销推广执行 设置生态建筑材料的展示→→ 在清水房中设置绿色建筑节能材料的展示区，使得客户对未来生活的想象更加具像，成就业主更加生态生活。 Part3－－项目营销策略之三营销推广执行 包装、形象----：样板房展示 包装、形象----：售楼处、样板房打造生态、环保、田园风格，将自然引进室内 Part3－－项目营销策略之三营销推广执行 先联合，再竞争 战略联盟：联合政府，联合周边项目 在联合时，加强对企业品牌的推广对于在后期竞争中赢得胜利至关重要。 战略联盟的片区形象定位：联手打造城市新生态居住中心 1：媒体《联合宣言》——打造城市新居住中心 2：城市发展战略研讨 3：联合市场调研——市民植物园发展意见征集 植物园片区区域发展论坛 Part3－－项目营销策略之三营销推广执行 活动、事件----： Part3－－项目营销策略之三营销推广执行 活动、事件----： 讲座系列： 第一，风水系列：例如邀请国际知名风水大师，点评振业荷园风水，并预测09年财运，同时回答现场客户提问。 第二，股评系列：例如邀请湘财证券首席经济学家金岩石分析09年股市机会； 第三，理财系列：例如邀请摩根士丹利的首席经济学家史蒂芬·罗奇就全球经济发展以及理财技巧进行现场沟通； 生态系列 建立荷园生态日； 建立荷园生态保护基地； 与西藏黑颈鹤保护区建立生态友好资助区； 每年在荷园生态日进行换届仪式； Part3－－项目营销策略之三营销推广执行 活动、事件----： 生态系列之一——建立荷园生态保护日 通过发动客户投票，确定荷园生态保护日； 通过客户投票，确定生态保护形象大使； 建立荷园生态保护协会； Part3－－项目营销策略之三营销推广执行 活动、事件----： 生态系列之二——建立生态保护基金 与阿拉善等生态基金建立联系，在荷园设立生态保护基金的分支机构； Part3－－项目营销策略之三营销推广