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* 精彩预告 第一幕：欲求千里马，伯乐安在？——小强的烦恼 第二幕：千里马在此，伯乐安在？——竹子的苦衷 第三幕：伯乐来也 ——锐牌抗疲劳口香糖 第四幕：策马奔腾 ——策略、营销、财务、公司 谢幕：提刀饮马 ——我们的展望 第一幕：欲求千里马，伯乐安在？ 小强的烦恼 据中国网2004年1月18日发布的中国社科院报告显示， 1.5亿 中国有职业白领 高 考 考 生 人 数 2001年 2002年 2003年 465万 527万 615万 90亿元 白领市场容量 数据来源：中国社科院相关研究报告 2003年，每30分钟中国就有一人因 疲劳驾驶而车祸身亡。 --《中国青年报》2004年1月16日 竹子的苦衷 第二幕：千里马在此，伯乐安在？ 中国是主要的产竹国之一 对竹子的利用没能挖掘它的深层次价值， 其实竹子身上暗藏真金，即五环三萜类物质。 降血脂血压血糖、抗病毒、抗癌、免疫调节 优于红景天、西洋参、蜂王浆等 原料廉价，供应稳定 世界一流的竹茹精华超临界流体萃取技术 怀才不遇的千里马在此，伯乐安在？ 锐牌抗疲劳口香糖 第三幕：伯乐来也！ 制备流程 竹子 竹茹 超临界萃取设备 竹茹提取物 锐牌口香糖 竹茹提取物粉末实物展示 含竹茹提取物的抗疲劳口香糖专利申请书 0 2 4 6 8 10 元 达到同等抗疲劳功效所需日均消费度 三勒浆口服液 脑轻松胶囊 金日 洋参丸 推广 不断研发 第四幕：策马奔腾！-- 策略、营销、财务、公司 主导地位的功能型口香糖 竹茹提取物的概念 享受 专利和技术带来的高额利润 人类健康之友 最终成为 推广思路 以出租车公司团购市场和食品展销会 为切入点，利用其示范带头作用，最终 普及所有类型的零售终端。 第四幕：策马奔腾！-- 策略、营销、财务、公司 上海 Shanghai 杭州 Hangzhou 北京 Beijing 广州 Guangzhou 深圳 Shenzhen 进军全国 进军全国 进军全国 266万 1022万 2437万 5308万 销量增长图（单位：板） 香港 Hongkong 进军世界 第四幕：策马奔腾！-- 策略、营销、财务、公司 5P＋C Customer : 客户资源和关系管理 Price : 市场博弈定价法 Product : 优质产品，Friends出品 Promotion : 公关活动为主，节省媒体广告费用 Place: 力求扁平、清晰、接近顾客、切合实 际, 对药店零售体系的重视是一大特色 People: CBD, 客户关系发展部门，商务谈判和品牌推广专家 第四幕：策马奔腾！-- 策略、营销、财务、公司 第四幕：策马奔腾！-- 策略、营销、财务、公司 第一年 第二年 第三年 年份 销 售 收 入 (万元) 2271 17％ 6813 34％ 13627 56％ 第一年 第二年 第三年 年份 净 资 产 收 益 率 第四幕：策马奔腾！-- 策略、营销、财务、公司 *