销售管理：销售主管2天1夜强化训练营.docVIP

销售管理： 　　　　　　　　　　－－－销售主管2天1夜强化训练营 描述： 销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的销售管理技能。销售主管2天1夜强化训练营，让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的销售管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。 【课程背景】 　　大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管2天1夜强化训练营，让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。 1. 团队中优秀的销售人员少，大部分都是中等素质的，业绩差别很大，销售总体业绩很难提升，怎么办？ 2. 销售人员每天出去后，报销的费用越来越高，但业绩还是没有增涨，是去拜访客户，还是......？ 3. 销售人员工作时间长了，没有了激情，对待工作总是以打工者的心态，如何激励？ 4. 团队中总是有几个“刺头”，不好管理，如何与下属相处？该严厉还是宽容？ 5. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？ 6. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，如何从技术走向管理？ 7. 人一离职，就带走客户信息，如何管理销售的客户信息？ 8. 销售业绩如何管理? 销售主管做些什么工作才能提升业绩？ 9. 销售岗位的人员流动性大，销售人员动不动就辞职，怎么留？ 10. 每次公司设定销售目标，销售人员总是嫌高，不愿意接受，怎么考核？ 以上疑虑，在销售主管2天1夜强化训练将得到解答！ --------------------------------------------------------------------------------------- 【课程目标】 1． 销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力。 2． 销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人。 3． 销售主管如何激励、考核销售团队。 4． 销售主管如何合理地安排时间和销售流程。 5． 销售主管如何进行客户管理，业绩分析与管理。 6． 销售主管学完《销售主管2天1夜强化训练》掌握所学技巧方法，能让销售团队业绩提升。 --------------------------------------------------------------------------------------- 【讲师介绍】何炜老师 ● 可口可乐（Coca Cola）公司销售经理； ● 通用电气（GE）华南大区销售经理； ● 屈臣氏（Watsons Water）南中国区销售经理； ● 主管可口可乐公司三个营业所及两个销售部门， 带领数百人的销售团队从无到有创建直销系统；主 管通用电气（GE）华南四省销售业务，建立产品销 售的新渠道模式；在南中国屈臣氏集团担任销售经理，创造销量比上年增长3倍的佳绩； 世界著名学府昆士兰理工大学MBA；北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师； 以互动、启发、情景式培训见长；将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；注重受训人员的感悟及参与；培训风格深入浅出、条理清晰；课堂气氛轻松、活跃、实战性强；通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。 ======================================================================================= 【课程提纲】 第一章、销售主管的自我管理 第一节、销售主管的角色定位 1. 销售主管的工作分析--销售主管的主要工作应该是什么？ ⊿销售主管工作的几个特点，销售主管工作习惯要求. ● 案例分析：这个主管该如何做？ 2. 销售主管在公司的角色定位--与上司、下属关系定位. 1）销售主管与下属应该是什么关系？ -- 刺猬理论 2）销售主管与下属能否成为真正的朋友？ 3. 做事要注意“度”--“度”的问题：管理的科学性与艺术性 ● 案例分析：这个主管为什么会失败？ 第二节、销售主管的自我提升 1. 我们为什么会被提升？--我们的能力是否能胜任现在的工作？ 2. 管理者要当心的陷阱 ⊿职场陷阱--彼得原理和彼得陷阱的破解 3. 提高自己管理技能的几个方法 4. 管理者的自我学习--我们是否真的意识到学习的重要性？ ⊿管理者如何学习？没有时间学习怎么办？ 第三节、销售主管的自我激励 1.