战略联盟中的非正式治理机制_信任和声誉.pdfVIP

2009 年7 月 河 北 经 贸大 学 学报 Jul.2009 第30 卷 第4 期 Journal of Hebei University of Economics and Trade Vol.30 No.4 ●公司治理研究 战略联盟中的非正式治理机制：信任和声誉 黄玉杰 （河北经贸大学工商管理学院，河北 石家庄 050061） 摘 要：战略联盟在迅速发展的同时也面临着高失败率的挑战，因此构建能够有效地应对伙伴机会主义风险的联 盟治理机制至关重要。法律契约条款、专用资产投资、联盟治理结构、声誉体系和信任都可以作为控制联盟伙伴的 治理机制。除此之外，联盟治理也可以依赖基于社会关系规范的非正式治理机制，即信任和声誉，它们不仅可以作 为有效的进化选择机制避免资产专用性中的机会主义行为，还可以降低层级化治理结构的官僚成本。 关键词：战略联盟；治理机制；信任；声誉 中图分类号：F323.6 文献标识码：A 文章编号：1007-2101 （2009）04-0035-07 20世纪90年代以来，企业之间的联盟合作飞速 履约的能力受到限制，特别是当有限理性与交易不 发展，无所不在。通过战略联盟，企业可以实现资源 确定性混合在一起时，交易各方缔结详细陈述各种 放大、获取技术、市场进入、规模经济、分担风险、知 状态下各方权利和义务的完整契约的难度会很大， 识学习等目标。然而，战略联盟在迅速发展的同时 因此几乎所有复杂的契约都不可避免地是不完全 也面临着高失败率的挑战，关键原因在于联盟中固 的。契约的不完全性要求参与方通过谈判来适应不 有的伙伴机会主义风险的存在。为了克服因机会主 可预见的情况，此时很可能会发生机会主义的讨价 ② 义行为所造成的联盟风险，构建有效的联盟治理机 还价行为 。 制就显得十分必要。 联盟中机会主义的参与方往往凭借其优势地位 作为当前联盟领域研究的热点问题，联盟治理 侵害其他交易方的利益，并且导致联盟关系的破裂， 的现有研究基本上围绕以下两个层面展开：一是关 因此需要对联盟参与方的机会主义行为加以有效治 注于联盟的正式治理机制研究，强调联盟关系的最 理。联盟治理的关键在于设计一套正式或者非正式 佳控制与协调方式是依赖于正式的法律契约；二是 的利益协调机制，使得联盟各方的责、权、利之间达 关注于非正式的联盟治理机制研究，认为联盟关系 成平衡，从而建立持久稳定的合作关系。从总体上 最好是通过社会关系规范加以协调。本文以下各节 看，应对伙伴机会主义行为的联盟治理机制可以归纳 将阐述联盟风险及其治理机制，重点分析信任和声 为正式的联盟治理机制和非正式的联盟治理机制。其 誉机制对机会主义风险的抑制作用及其条件，进而 中，正式的联盟治理机制包括签订详尽的法律契约 揭示非正式联盟治理机制的适应性。 条款、专用性资产投资、与交易属性匹配的联盟治 理结构；而典型的非正式联盟治理机制包括信任和 一、联盟中的机会主义风险及正式的联 声誉，这些非正式联盟治理机制以社会关系规范为 盟治理机制 基础，并且可以弥补正式联盟治理机制的不足。 （一）战略联盟中的机会主义 （二）正式的