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电信下一步策略研究和移动对策分析 一、E9 为什么火 E9为什么火？表面看上去是资费的低廉，但在深层次的原因是宽带、固网和移动的融合。中国电信面对移动在通信市场的强势，未采取针锋相对的肉搏式竞争方式，而是剑走偏锋，采取了“迂回包围”的策略。从目前来看，189用户属性包围方式有两种： 1、有宽带、固定电话和无线宽带的家庭用户，包括已经使用移动电话的移动、联通存量用户和暂未使用移动的新客户； 2、包含于政企用户的个人用户。 中国电信目前的E9套餐通过为政企、家庭两大客户群量身定制固网、移动融合方案，为这些客户群提供宽带接入、固定电话、移动电话、数据业务一站式服务，将189渗透到中国移动的用户中。 二、E9应对措施 从电信营销结果来看，E9套餐这种“迂回包围”的策略已经取得成功，那么，我们如何应对？ 首先，我们需要分析E9出台的背后原因。 我们知道，在任何一个行业，新进入者要想迅速启动市场，存在两大难题： 一个是如何快速吸引消费者；第二个是如何面对竞争者的反击。 针对第一个问题，电信从集团层面进行了巨资宣传，在较短的时间内用所谓的“互联网手机”吸引了所有人的眼球，作为竞争对手，我们却不得不说其手段高明。而我们未能在第一时间针锋相对，也促使其出尽了风头。 而在宣传背后，电信应该考虑了多种方案来启动市场挖掘客户，包括资费。但是，电信为什么不在移动通信领域通过直接降低资费的做法来吸引客户