第二届亿骏杯营销大赛2014最终版.docVIP

第二届 亿骏秋季营销大赛 亿 骏 杯 广州市亿骏通讯科技有限公司 第二届亿骏秋季校园营销大赛 活动介绍 1.1 活动的必要性 活动目的及意义 2.1活动的目的 2.2活动的意义 活动时间和地点 3.1报名时间 3.2比赛时间 3.3比赛地点 活动对象 活动形式 5.1总比分 5.2指标完成率 5.3扫楼周执行分 5.4营销策划方案 5.5营销总结方案 5.6营销现场评比 活动考核 大赛奖励 结语 活动介绍 广州市亿骏通讯科技有限公司目前拥有8所校园合作院校，共1000余名学生团队成员，从校园项目立项以来，我司一直注重旗下学生团队的全面性发展，除了提供日常的校园营销兼职机会以外，更指导学生团队进行多方面、全日制、制度化的学生社团发展。“亿骏杯”是我司继去年第一届校园营销大赛顺利举行后得到广泛好评下继往开来进行的新的一届学子俱乐部大联盟的盛大赛事。 活动目的及意义 2.1活动目的 8所院校1000余名学子俱乐部营销精英持续3个月奋斗在各个院校促销现场，激发学子俱乐部全体成员的营销热情。 2.2活动意义 为了加强管理，完善各项工作制度，促进俱乐部发展壮大，既能在营销大赛中激发俱乐部全体成员的营销热潮，提高公司经济效益，又能丰富俱乐部的精神文明建设。自去年12月各学子俱乐部的转型后，俱乐部也在新的架构新的模式下摸索前行，本次营销大赛既是学子俱乐部的自我经验总结，更是我司在校园工作中这几年的自我总结。 活动时间 3.1报名时间：2014年8月5号-2014年8月12号 3.2比赛时间：2014年8月13号-2014年10月31号 3.3比赛地点：待定 活动对象 公司全体俱乐部团队 比赛内容 5.1总成绩=营销现场规范要求（20%）+扫楼周活动执行分（20%）+营销策划方案、营销总结方案（20%）+指标完成率（业务収展量/目标）（40%） 5.2指标完成率排名：每个院校都会有公司根据实际情况设定的本秋季完成的指标量，10月31日前完成的任务量除以目标量得出的完成率，分数高者领先，本项比重较多，占据50%，目的刺激学子俱乐部成员营销热情。 指标完成率排名表如下： 学校 目标量 完成量 百分比 名次 5.3扫楼周活动执行排名：现场促销完后的第一周为各自学校扫楼周活动时间，扫楼要根据公司指标要求以及模范，进行综合考核。考核表如下： 项目 细项 执行情况 出勤率 该晚参与扫楼人员占据团队成员比重 20%　 完成率 该晚扫楼完成量占据任务量比重 20% 微信平台推送 公众号推送扫楼信息 20% 微博发布 微博转发 20% QQ群 QQ群公告 20% 5.4营销策划方案 每一场营销活动，每一个成熟的团队都会有相对应的策划人员为这场活动为这个团队出谋划策。营销策划方案是针对各个学校整个秋营的策划以及安排，主要考核团队是否有执行力、协调性方面。主要可以从几个方面出发： 项目 比重 营销计划 20% 营销策略 20% 人员分工 20% 财务交接流程表 20% 线上营销 20% 注解：营销策划方案word文档格式，宋体，小三，字数不少于3000. 5.5营销总结方案 经历了一场营销活动后，无论成功失败与否，总结尤为重要。营销总结主要针对整个秋营下来所出现的问题进行反省以及总结经验。营销方案不限制格式，不嫌字数，自由发挥。敢说敢总结敢直面失败最为重要。 5.6营销现场模范要求 序号 验收项目 验收标准 验收结果 备注 1 统一称谓 1.校园营销宣传口径（横幅） 2.业务受理区、收费领机区、手机体验区、暂缓办理区 √通过 不通过 必过项 2 宣传口号规范 有没按照统一口径进行销售 √通过 不通过 必过项 3 受理台布置规范 受理台拉开，形成中岛，没有杂物 √通过 不通过 必过项 4 促销点布置规范 横幅，展架摆放以及桌椅摆放规范 √通过 不通过 必过项 5 缴费领机区功能 熟知业务受理表填写规范，防套机等防范措施 √通过 不通过 必过项 6 体验区布置规范 要有真机、价格牌、业务受理单、桌上有没非工作用品及杂物、宣传单张等 √通过 不通过 必过项 7 暂缓办理区 专门工作人员进行劝解以及安抚工作等 √通过 不通过 必过项 8 机动销售人员 熟知校园套餐资费，终端补差政策 √通过 不通过 必过项 9 体验人员 是否熟悉智能手机应用、以及机型性能参数 √通过 不通过 必过项 10 总财务 是否能够正常结算每个小组