葡萄酒营销的策划 13市营2斑陈椰那.docVIP

关于葡萄酒珐戈营销策划 和促销活动方案书 小组成员： 组长：陈椰娜 林慧婷、赵志君、朱志颖、杨睿、林振苗 主讲人：林慧婷 组名：剑南春小组 目录 目录 一，市场分析 （一）企业自身资源分析 （二）市场行业背景分析 （三）产品分析 （四）消费群分析 二，SWOT分析 （一）优势 （二）劣势 （三）威胁 （四）机会 三，市场定位 （一）产品定位 （二）价格定位 四，具体营销方案 五,预算 前言 谈起葡萄酒，法国是个绕不开的话题，因为目前无论从文化上，历史上，质量上葡萄酒爱好者都会公认独鳌头的始终是法国酒。那些售价不菲，被投资家追棒的世界名酒大部分是法国的列级名庄。Champagne（香槟）、Bordeaux(波尔多）、Burgun像dy（勃艮第）和Fagot（珐戈）。其中，Champagne的香槟酒已享誉全球，适合庆典引用；Bordeaux每两年一度，波尔多酒协会举办盛大得国际酒展-Vinexpo；Burgundy（勃艮第）可以说是法国第一个葡萄酒王国；fagot（珐戈）做为中国进口红酒行业中的杰出品牌，要是在国内做进口红酒的话，珐戈是个不错的选择。 二，SWOT分析 （一）优势 1、三种营销特色： 1、不做高价酒，以品质打动消费者，以价格吸引消费者，借助消费者的口碑推广品牌； 2、为企业、个人、婚庆、生日庆典等，设计专属且有纪念意义的个性葡萄酒； 3、全国连锁，实行会员销售制度，锁定长期客户的重复消费。 提供为期三十天专业的红酒知识、礼仪、文化、会员系统管理、3+1运营模式培训。 2、葡萄酒不伤身 在所有酒类中，葡萄酒对身体益处最大且不消耗粮食，葡萄种植的经济效益高，而且大多数是在不适于生长粮食作物的土地上种植，因此国家对葡萄酒采取了鼓励、倾斜的政策。 2、葡萄酒的历史悠久，文化底蕴深厚，是全世界最大、最普及的酒类之一。由于葡萄品种繁多（全世界超过6000种），其酿制的独特性、品种的地域性，葡萄酒品饮的趣味和高雅性，葡萄酒文化的丰富和深厚性吸引了越来越多的消费者。 3、企业资源优势 广州卡佩尔有限公司的珐戈名庄以全新进口葡萄酒专营店连锁理念博得投资加盟者青睐。凭借优质货源和四维运营服务体系，建立了优良的信誉和广泛的知名度。珐戈名庄已遍布华北、华中、华东、西南、西北、东北、华南七大区域，营销网络日趋成熟完善，成为中国高品质原瓶进口葡萄酒专业供应商和连锁加盟优质品牌。 二、劣势： 中等以上富裕的群体和有文化的中青年一代开始以消费葡萄酒为时尚，使得葡萄酒在消费者目标群体方面不能面面俱到。葡萄酒可以说是中高档类的高雅酒类。只针对于中等以上富裕的消费者群体。在空间上会有一定的局限性。 三、机会 　 2011年中国人均葡萄酒饮用量为0.95升，全球人均饮用量为8升，法国为55升。未来中国葡萄酒市场将成为一场盛宴，今后几年中，二三线城市的葡萄酒消费市场将大幅打开，至2020年，中国将成为全球葡萄酒的消费中心。 珐戈名庄红酒怎么样？红酒对于人们而言，一直都是高雅、贵族的代表。并且，对于中国市场而言，红酒市场存在着非常大的空白，在中国，真正出名的红酒品牌非常的少，因此红酒市场可以说潜力是非常的巨大的。并且，中国人已经不局限于和白酒与啤酒了，红酒已经渐渐的渗透到了我们的生活当中。我们现在缺少的只是一个值得消费者们信赖的红酒品牌。而珐戈名庄红酒就是这样一个值得大家青睐的好品牌。并且珐戈名庄红酒品牌也能够极大的满足我们对于红酒的需求。 我国每年葡萄酒的消费量为30多万吨，只占全国酒类消费总量的1%，相当于平均每2人年消费一瓶750ml的葡萄酒，占世界人均葡萄酒消费量的6%。而目前约97%是国产葡萄酒，原瓶进口葡萄酒所占比例极小，发展空间巨大。 1、在所有酒类中，葡萄酒对身体益处最大且不消耗粮食，葡萄种植的经济效益高，而且大多数是在不适于生长粮食作物的土地上种植，因此国家对葡萄酒采取了鼓励、倾斜的政策。 2、葡萄酒的历史悠久，文化底蕴深厚，是全世界最大、最普及的酒类之一。由于葡萄品种繁多（全世界超过6000种），其酿制的独特性、品种的地域性，葡萄酒品饮的趣味和高雅性，葡萄酒文化的丰富和深厚性吸引了越来越多的消费者。 3、近年来，我国白酒的销量大幅下降，啤酒也放慢了增速，葡萄酒由于保健和时尚功能，日益受到消费者的青睐，成为酒水行业里唯一消费高速增长的品种。 4、由于生活水平和消费能力的提高，人们对葡萄酒的鉴赏能力也在增强，中等以上富裕的群体和有文化的中青年一代开始以消费葡萄酒为时尚。 5、国家于2003年禁止了占葡萄酒消费市场半数的半汁葡萄酒的生产，并于2004年7月起全面停止其销售，由此产生的巨大需求缺口需要相当部分的进口葡萄酒来填补。 　　种种迹象表明，中国葡萄酒消费在低水平徘徊了多年后，目前已经形成“井喷”的态势，我国的葡萄酒消费将