东方鲜花产品利益升级策略方案KHT.--魏婷婷.pptVIP

镜头4： 画面转换，文化建筑结束，花瓣继续飞舞，一瓶东方鲜花“洛神花饮”在花瓣中飞出，女孩看到了露出惊喜表情，女孩接过产品把它贴在脸颊，做出很喜欢的样子。 背景音乐：同上 标版：最终画面标版，放大呈现产品，出广告语 LOGO、企业名称（磁性男声旁白配音 广告语等） 湖北阿玛宁工贸公司出品 鲜花萃取 美在天然 场景四：东方鲜花产品呈现 一杯小世界，山川花木情 * * * * * * * * 有较高品位，有点小资情调， 对潮流风尚十分敏感， 并对自己的品位和个性相当自信； OFFICE LADY 她们害怕老去，为追求美丽不惜投入自己的大半收入 注重身材，从众和时尚 她们会重金投入健身、美容 OFFICE LADY 她们的生活方式可以形容为： “拼命工作”、“休息”、“炫耀”。 OFFICE LADY 她们的生存状态也可以用两个词来描述， 那就是“紧张”和“压力”。 因为工作与玩乐，身体常处于“亚健康” 她们深刻认识到这一一点 所以，在日常生活中 健康营养是他们所注重的 食品饮料占她们消费的三分之一 OFFICE LADY 食物总是与保持身材 均衡搭配，侧重果蔬 讲究有机、纯天然 但又受不了特色美食的诱惑 民以食为天 白领女性对于吃也是极其讲究 论语：“厌，餍足义。不厌，不饱食也......不因食脍之精细而特饱食也。” OFFICE LADY 天然、健康是她们一直在追寻的 天然的食物 天然的生活 天然的美丽 ……. OFFICE LADY 价值认同 天然、健康同她们的关系： 天然、健康是保障，是让自己快乐生活最基本的需求！ 是美丽身体的源泉！ 时尚，环保、绿色、有氧、有机都是健康新时尚！ 天然、健康、美丽、魅力 因为天然、健康可以给她们美丽、给她们资本、让她们感受生命的可贵，所以她们追求！ 建立品牌价值体系 为东方鲜花塑造品牌文化、品牌故事、传播语、产品价值提炼、品牌形象TVC创意 茶饮与花饮拥有如此相似的消费群体，那么我们要如何寻找消费群差异化的消费心理？ 那，花饮的消费心理是什么？ 茶饮 解渴、口感、健康、天然 促动茶饮消费的消费心理 健康、天然 独特功效、功能性 时尚感 解渴、口感 饮料中相同主题、消费主张 东方鲜花产品特有价值 现代品牌必须具有的元素 饮料产品最本质的属性 这几点都不足以承载一个品牌在消费者心中无可替代的喜爱因素？ 就像人们一直喜欢可口可乐，百事，耐克，奔驰，古奇一样 不仅仅消费的是商品，更是对商品所创造的文化的认同，情感的联系，内心的需要 这就是“品牌文化” 除了挖掘产品的独特价值卖点外 更需要打造一种“花饮文化” 建立与消费者的长期联系 有效提升品牌的价值感！ 构建“花饮”差异化的消费心理： 心中有花，便有了半个生命；心中有淡漠，便有了半个死亡。菌香竹青，远山含黛。可以素衣布履，也可以粉黛香钗，然后静下在红尘里久沸的心。轻轻诉说前世与来生，谈古论今。 花是大自然的精灵，从遥远的前世直到今生，从未有一刻不陪伴在人类的身旁 花除了有助于保健调养之外，更因为它传递了纯真与优雅兼具的浪漫情怀 　　 现代女性，在认识了科技时代的局限后，开始从自然中探求真正的美容养颜之路。所以，近些年，从台湾开始，在中青年的女性中开始流行喝花卉茶。这种时尚很快被香港、新加坡、日本等地的女性仿效，在东南亚地区掀起了一股花卉茶的热潮。 鲜花——吸天地之灵气，集旷野之朝露，美容养颜，绿色健康！ 自古便有“上品饮茶，极品饮花”之说。 以花代茶饮用的方法，来源于古代宫廷贵人的美容习惯。 在印度和中国的茶叶出现以前，花卉茶就已被皇妃贵族的女子们广泛饮用！ “上品饮茶 极品饮花” 东方鲜花“花饮”品牌文化核心： 演绎花饮出身东方各国的皇室养颜圣品的历史溯源， 能让花饮产品有效依附宫廷、皇室的贵族气息， 借此提高产品自身价值， 加深消费者对产品的信赖感， 最终成功缔造花饮的高贵品牌文化气质 借用宫廷、皇家贵族在消费者心中高贵、奢华、神秘、高档的认知，用宫廷文化为品牌加分，增加品牌价值与信任度。 品牌文化概念演绎——源自远古的东方宫廷养颜文化 品牌故事——东方鲜花的故事 距今约5000年前的苏美文化，4000多年前的埃及、中国及印度等地， 几乎所有古代文明都有关于花的记载或遗迹， 在遥远的古代东方， 在茶出现之前， 食花之风便早已盛行于东方各国皇室， 泰国王室流传着一种以洛神花为原材的极品的养颜饮品、 大唐女皇武则天钟情于饮玫瑰花露、慈禧太后以鲜花为驻颜的秘方； “朝饮木兰之坠露兮，夕餐秋菊之落英”， 花饮一直流传于皇家贵族之间，被视为王室佳宝，其后民间纷纷效仿，秘传至今。 传播语 鲜花萃取 美在天然 原料与技术， 直接表达花饮的独特之处 健康 自然的消费主