个性奋斗娃哈哈.pptVIP

产品概念 实物产品：娃哈哈HelloC柠檬，HelloC柚选用富含维C的柠檬和蜜柚，并特别添加蜂蜜调理，营养更易吸收，柠檬蜜柚带来的天然果酸，融合蜂蜜的甜蜜，带来入口酸，回味甜的感受。 包装产品：运用先进UHT超高温瞬时灭菌工艺和冷灌装工艺，让营养和美味有了更好的保留。 心理产品分析：随着人们的营养观念更加重视，人们更加倾向于购买营养丰富的饮品，而娃哈哈HelloC系列饮料作为维C系列饮料，富含维C等营养，更能满足消费者的需求。 产品的个性和调性：娃哈哈HelloC系列饮料作为维C系列饮料，富含更多的维生素C，适合15到20岁的学生，以及20到30的白领女性，因此，该饮料是一种象征青春与活力的饮料。 结论要点： 独特差异化的竞争优势：原广告场景展现了青春活力将其与农夫水溶C100的调性明显区别开来.一般的C饮料多以宣传其功能及成分为主，我们为了寻找其独特的优势，使其在C饮料市场上占据有力的位置，根据老师的指示，我们从价值观念方面着手苦思冥想，给出了以下两种创意思路： 1、将产品与年轻人奋斗不息的价值观相结合，赋予产品具有激励人奋斗的精神意义。 2、突出年轻人个性十足的追求，与众不同的心理，赋予产品彰显个性青春活力和释放内心激情的意义，使得helloc在c系列产品中独具一格，拥有不一样卖点。 现在的C饮料市场怎么样？？？ 同质化导致市场周期缩短 在C饮料行业，产品的同质化现象是非常严重的，调查中，几乎有一半以上的经销商表示，他们经常收到来自不同企业的柠檬果汁新品的宣传资料或样品，而绝大部分企业是属于渴求招商、铺建渠道的二三线企业。众多经销商也仅仅把C饮料作为一个短暂的盈利产品来对待。企业与经销商的关系并不稳固，为财而聚，也自会为财而散。 流行产品有个特点是“趋势成就优势，方向大于方法”。去年风靡的C饮料市场，更大程度上是属于一种流行产品，市场周期不会太长，带给消费者的产品价值也是有限的。不会像茶饮料那样，是国人千百年来传承下来的饮用习惯，已经成为传统文化的一部分，具有较强的市场周期和生命力。　　 品牌竞争新态势是什么？？？ 　　C风大战渐行渐远，参与其中的企业除了农夫还在坚守阵地之外，其余的都已经在扭转竞争的风向标。娃哈哈不再把HELLO-C仅仅定位于补C饮料品牌，而是在延伸HELLO-C的产品线，先后推出了凤梨椰香、果粒橙、果粒蜜桃、果粒柠檬、果粒柚在内的众多产品；汇源则50亿转投果汁碳酸领域，柠檬ME的市场表现不温不火；天喔则已经基本上放弃了对“C满全能”的推广…… 　　窄小品类、渠道压货、恶性促销是导致这类产品渐行渐远的主要原因。C饮料有点类似于当年炒作火爆的维生素水，当时脉动、激活、他她、体饮、尖叫、劲跑等多个品牌加入争夺，但终因狭小品类的市场容量有限，企业运作多采用渠道压货和低价促销策略，最后众多企业都黯然退出了竞争，也深刻影响了这一细分领域的发展。 　　从目前饮料企业的动态上来看，尽管不少企业在弱化对补C饮料的宣传，但对果汁饮料的重视程度却丝毫未减。快速增长的果汁饮料市场，吸引了大量企业，包括两乐、康统、娃哈哈、农夫山泉、汇源等，在这个长长的名单后面，还要加上以悦活产品高调介入的中粮集团。这些企业在单一果汁饮料、混合果汁饮料、果肉果汁饮料、碳酸果汁饮料领域的相同品类产品间都进行着激烈的竞争。　　 下一个机会在哪里？？？ 农夫山泉、娃哈哈等众多企业纠缠的饮料C大战再度证明：一个行业的壮大虽然离不开众多企业的参与、各种资本的进入、有效资源的整合，而在这期间，行业健康的成长环境尤为重要。在业已形成杀伐鏖战之气和缺乏规则园囿的饮料江湖里，“和谐共处”只是一个遥远的梦想，也许谁都不会是谁的休止符，不管是针对产品还是企业。 　　“在同一细分品类市场，激烈的竞争迫使业内企业进一步界定竞争性质以区分于竞争对手。同样的中低浓度的橙汁，鲜的每日C以‘VC’的来区隔市场，酷儿以消费者的年龄来区隔市场，而美汁源果粒橙以‘含果肉’来区隔市场。同样的混合果汁饮料，在农夫果园取得品类代表的优势地位后，中粮悦活以‘产地’来区隔市场，牵手这样紫以‘色彩’来区隔市场，以期从混合果汁饮料细分品类中进一步细分，获得消费者的心智资源。” ----杭州百年品牌顾问有限公司营销顾问马磊总结果汁饮料的竞争新趋势。 2010年，果汁饮料行业的征伐之战还将继续。而综上分析便不难发现，随着果汁饮料市场容量的扩张和竞争强度的加大，果汁饮料品类被层层细分，果汁饮料市场中的品牌竞争，已经由在饮料行业中大品类竞争，演变为在某个细分品类中的品牌“定位”之争。近期，汇源斥资50亿元豪赌碳酸饮料领域，推出的“果汁果乐”系列的碳酸饮料，有橙汁和柠檬汁两款产品，其口感与雪碧、七喜等很相似。目前已经在北京、河北、天津、上海等省