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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 消费者在购买消费品时的优先顺序 品牌(是否有广告,是否有知名度,是否有产品力). 包装(是否有美丽的外包装,是否有物超所值的感受). 价格(以低价为主要的购买方式). 品质(消费者与价格比较后可以认可的质量). 惠尔康饮料全面性行销推广规划 賣場現場促銷 行銷支持 惠尔康菊花茶整体行销规划主要绩效 提高公司形象. 提高品牌知名度. 提高产品力. 引起消费者注意. 吸引消费者第一次购买意愿. 提高消费者回购率. 创造销售业绩 增加客户利润 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 惠尔康人永远不会忘记事的 一位购销人员贪图便宜,进了一批质量达不到要求的原料,例行检查中,细心的叶总裁发现了产品口感的细微变化，立即层层追查. 结果，不合格产品和原料全部被销毁，当事人也被开除。大家都清楚，这位购销人员还是叶总的亲戚。 为了对消费者负责，一向宽厚的叶总裁变得六亲不认,适应市场需求，严格科学管理，惠尔康赢得了消费者的信任，赢得了企业的发展。 “质量第一” 惠尔康集团產品多元化 中国饮料的整体市场分析 在中国饮料市场平均每年以22%的比率快速成长,每人的平均每年食用量到2005年达15公升. 惠尔康集团饮料销售数据分析 惠尔惠集团饮料平均每年以35%的成长比率快速成长,遠超过了饮料市场的平均增长率22%. 惠尔康集团饮料主要品种 惠尔康现有产品类含乳饮料,植物蛋白饮料,茶饮料和特殊用途饮料,果汁饮料五大类别 软饮料分类 含乳饮料 植物 蛋白 饮料 碳酸 饮料 果汁 饮料 蔬菜汁 及蔬菜 汁饮料 固体 饮料 瓶装 饮用 水 特殊 用途 饮料 其它 茶 饮料 惠尔康饮料在市场领导地位的品种 惠尔惠集团饮料是以优质的产品及有效的营销产管理超越了市场饮料的成长比率. 在饮料市场上要不断的成长,最重要的因素还是产品,产品对了就有很大的机会扩展市场及销售额. 惠尔康集团所生产、销售菊花茶饮料系列位居同品类中的领导地位,而且销售量快速的成长. 2006年惠尔康集团将推出广受年轻一族所喜爱的新口味-惠尔康梅子茶饮料系列 惠尔康菊花茶饮料系列 惠尔惠菊花茶饮料是严选天然特级杭白菊口味正宗,不含任何防腐剂,低温萃取保留天然杭白菊有效成份降火有效. 内包装(容量\口味) PET500（蜂蜜口味),PET500（低糖口味） 惠尔康菊花茶饮料系列 惠尔康菊花茶产品自03年9月上市以来,成为福建,浙江第一品牌,销量逐年飞速成长,05年较04年成长150%. 06年借助代言人-韩国名星张娜拉力量进一步渗透老市场开发新市场,以扩充市场占有量. 武汉市场对于惠尔康品牌有一定基础的认知,对于前期销售过的产品仍有概念不会认为惠尔康是一个全新的品牌,目前武汉市场没有同类型的产品在市场贩售,因此是一个大好机会. 以天然特级杭白菊的惠尔惠菊花茶饮料是中国人最熟悉的去火饮品,福建,浙江及其他区域可以畅销,相信在武汉一样可以卖的红火. 惠尔康梅子茶饮料系列 梅子红茶,绿茶-萃取天然红茶/绿茶和新鲜梅子汁按完美比例调制而成,具有梅子酸甜和茶香清新,酸酸甜甜,更解渴,让你随时随地享受天然清爽,解渴提神 。 包装上个性新潮,更突出利用当今流行符号李宇春的形象,加之延续以前受人注目的“眼睛＂融入包装设计,促使整个包装看起来与众不同个性突出. 口味:梅子绿茶,梅子红茶(PTE500) 惠尔康梅子茶饮料系列 惠尔康梅子茶饮料系列是以年轻族群为主要消费目标群,因此销定15-25岁中大学生和年轻白领.茶饮料因其健康天然的特点,丰富的种类大众化的口感越来越受到消费者的喜爱. 茶饮料在国内饮料市场的份额提高占比23%,每年以30%的比率快速成长,2005年茶饮料的销售量高达583万吨,有赶超碳酸饮料占比30%的趋势而成为饮料市场上的新主流。 武汉市场目前没有同类型的产品,惠尔康梅子茶饮料系列与现有茶饮料作出市场口味差异化,在独特的口味及口感支持下,相信上市后会造成产品在市场上畅销. 惠尔康梅子茶饮料POP 惠尔康梅子茶饮料POP 惠尔康梅子茶饮料POP 梅子茶饮料是以年轻族群为主要消费目标群 2003年是果汁年 2004年是功能性饮料年 2005年则是茶饮料年 2006年全面进入茶饮料世界 2006年惠尔康杨子江于武汉市场 先行推出2个系列4个单品. 惠尔康菊花茶PET500(蜂蜜口味)(低糖口味) 惠尔康梅子茶PTE500(梅子绿茶)(梅子红茶) 惠尔康菊花茶行销活动规划 整体行销规划 媒体广告支